首页 > 销售技巧 > 销售成长秘诀之“龙门四式”(2) (M站)

销售成长秘诀之“龙门四式”(2)

分类:销售技巧  时间:2012-11-06  编辑:毛毛

销售成长秘诀之“龙门四式”(2) 标签:成长故事 招商秘诀 创业秘诀 成功秘诀 经营秘诀

  三、要有自知之明,经常反省自己的不足,多阅读一些销售实战类的营销著作,提高自己的理论水平,并从身边寻找到最优秀的销售,模仿他,学习对方的经验和方法,做到知行合一,理论与实践相结合。

  B到了IT公司工作了几天后又给我打来了电话说:“自从做了销售以来学习了很多的营销类书籍,包括您推荐给我的《输赢》中的‘摧龙六式’我都背的滚瓜烂熟了——客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢得承诺、跟进服务。可是一到了实际谈判中就不知道如何下手了!比如有的客户虽然谈的很好,可是一到促单成交时就不知道该怎么办了,白给客户当义务解说员了,就是不能让客户掏腰包;时候面对客户提出的一些很尖锐的问题也不知道如何应答;有时即使成交了利润也很低。”

  我对B说:“知易行难,这就是知与行的差距,你要是只看了几天书就成了销售高手,那我反而奇怪呢!你们公司有没有很出色的销售?”B说:“有啊!小王是我们公司公认的高手,跟我在一个店,个子没我高、的也没我帅、听说是农村来的、初中都没毕业、穿着也土里土气的,但是好像不论什么样的客户只要是他接待的都能成交!真是奇了怪了!”

  我问:“你跟他是一个店的,你说他最大的优点是什么?”B说:“他做销售都5年了,当然是经验丰富了。”我又问:“你和他的差距在哪呢?”B不服气的说:“当然是经验有欠缺了。”我说:“你为什么不向小王学习呢?我们不应只看到别人不如自己的地方,更应该多看别人的优点,正所谓‘三人行必有吾师’,还要善于从销售实践中不断总结和积累自己的经验和扩大客户群,使新客户变成老客户,老客户带来新客户。。”

您正在浏览: 销售成长秘诀之“龙门四式”(2)
网友评论
销售成长秘诀之“龙门四式”(2) 暂无评论