业务员如何把握好与经销商的关系（2）

　　小B总结了自己3点不足：

　　1。跟客户只有工作关系，忽视了客情。结果把工作做好了，没人说好。

　　2。做工作太独断，缺少与经销商的沟通。

　　3。只关注销量不关心经销商的赢利，只注重市场开发不考虑经销商的投入产品比。

　　业务员与经销商之间的关系实质是什么呢？

　　1．业务员与经销商之间不存在“上帝”关系，只有一个共同的上帝---消费者。

　　2．业务员与经销是是同舟共济的合作关系。

　　3．业务员同时是沟通厂、商之间的桥梁。

　　4．厂家(业务员)和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一．

　　业务员如何处理好于经销商的关系呢？

　　1．做好“三个代表”代表厂家的利益、代表经销商的利益、代表个人的利益。并将三方的目标统一起来，朝着一个共 同的目标（市场销量）去努力。

　　2．多沟通，要达到三个效果：一、端正态度。二、确立正确的经营思路。三、具体问题找出具体解决方案。

　　3．在工作的基础上建立个人友谊，个人友谊为工作服务。

　　4．既要做好管理，确保公司政策的落实，又要为经销商做好服务，多干实事

　　5．作为厂方的代言人，要善于化解厂商矛盾，协调关系，处理经销商矛盾要做到“有理、有利、有节”，最大的调动经销商的资源去做市场。