一位销售总监的15天日记(1)
分类:销售技巧 时间:2012-11-28 编辑:毛毛
前言
我叫于飞,从事五年快速消费品业务,在2005年8月,通过网络沟通,认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投,
于2006年3月,我辞去上海的职务,加盟了JD。
3月27号
从上海来到深圳,自这天起我成为了深圳市JD食品有限公司的销售总监。JD是一个什么样的公司呢?
1、该公司自2003年成立,主要开展自营和加盟店,产品是西糕。
2、销售区域在深圳、广州、珠海、东莞等地。
3、目前的营业额(2005年)15000多万
4、办公行政人员9人,中央工厂工人50多,自营和加盟店13家,共计员工200多人。
现在面临的困局是:
1、机器设备投资过大,机械处于半停顿状态。
2、店面产品结构不合理,品种更新慢,加上人为因素,销量下滑。
3月28号-----4月2号
以上就是我在这几天了解到的情况。根据这种情况我首先要整合人力资源,重新整合销售部,开拓新的新销售渠道,即向工厂配送面包,让机械运转起来。
1、公司在深圳龙岗,觉得地理环境不好,比较好的业务员,不太愿意来这里上班。
2、我就和人力资源部去找。在龙岗一个家具城前,通过交流董莉成了我的第一个新业务员。
4月3号
为了把董莉培养成一个后备领导人,我对她一个人做了系统的培训。
1、为她重新定位,增强她的信心。 董莉以前做过促销员,对营销工作不很陌生,我用比较的方法进行培训,深入贯彻做业务的好处,树立她的自信心,并且在培训过程中,和她一起喊“我有自信,我能成功”。
2、业务实践培训。在和她进行业务培训之前,我先到宝安进行了市场调查。我就用我的亲身经历一点一点地教她。在关于如
何找客户这个问题上,我告诉她“人人都是你的客户”。我用我自己的例子用于证明。在去宝安的路上,我和坐在我身边的一位叫的孙丽聊天,得知她在一个公司做电子配件业务,她告诉我她的客户情况,结果发现在她的客户中,有我需要的三个客户。这个例子使董莉领悟很深。
3、思想升华培训。我培训董莉的一个目的让她迅速走上领导层,让她在我的指导下去带队伍。因而我告诉她除了业务亲身实践,还要学会管理。进而我对她进行了如何管理的培训工作。管理者首先要对自己管理好,其次要学会总结、还要向同事、书籍等学习。
4月4--5号
董莉开始进行实际做业了。在作业过程中,我时时鼓励她的信心,
每当有点成绩我随时鼓励她,“你已经成功了一步”、“你又成功了一步”。
在这种鼓励下,董莉和人力资源部又招聘了一个新的业务员。为了更加增加董莉的自信,我让她对新招的小肖,按照我对她的培训模式,来培训小肖。虽然不尽人意,但她勇敢走上了讲台,已经说明她有信心了。
经过12天奋斗,公司就接到莹展等公司的业务12单,每天销售面包增加了90000个,使工厂开工率增长到70%。

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