一位销售总监的15天日记（1）

　　前言

　　我叫于飞，从事五年快速消费品业务，在2005年8月，通过网络沟通，认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投，　

　　于2006年3月，我辞去上海的职务，加盟了JD。　

　　3月27号

　　从上海来到深圳，自这天起我成为了深圳市JD食品有限公司的销售总监。JD是一个什么样的公司呢？　

　　1、该公司自2003年成立，主要开展自营和加盟店，产品是西糕。　

　　2、销售区域在深圳、广州、珠海、东莞等地。　

　　3、目前的营业额（2005年）15000多万　

　　4、办公行政人员9人，中央工厂工人50多，自营和加盟店13家，共计员工200多人。　

　　现在面临的困局是：　

　　1、机器设备投资过大，机械处于半停顿状态。　

　　2、店面产品结构不合理，品种更新慢，加上人为因素，销量下滑。　

　　3月28号-----4月2号

　　以上就是我在这几天了解到的情况。根据这种情况我首先要整合人力资源，重新整合销售部，开拓新的新销售渠道，即向工厂配送面包，让机械运转起来。　

　　1、公司在深圳龙岗，觉得地理环境不好，比较好的业务员，不太愿意来这里上班。　

　　2、我就和人力资源部去找。在龙岗一个家具城前，通过交流董莉成了我的第一个新业务员。　

　　4月3号

　　为了把董莉培养成一个后备领导人，我对她一个人做了系统的培训。　

　　1、为她重新定位，增强她的信心。 董莉以前做过促销员，对营销工作不很陌生，我用比较的方法进行培训，深入贯彻做业务的好处，树立她的自信心，并且在培训过程中，和她一起喊“我有自信，我能成功”。　

　　2、业务实践培训。在和她进行业务培训之前，我先到宝安进行了市场调查。我就用我的亲身经历一点一点地教她。在关于如　

　　何找客户这个问题上，我告诉她“人人都是你的客户”。我用我自己的例子用于证明。在去宝安的路上，我和坐在我身边的一位叫的孙丽聊天，得知她在一个公司做电子配件业务，她告诉我她的客户情况，结果发现在她的客户中，有我需要的三个客户。这个例子使董莉领悟很深。　

　　3、思想升华培训。我培训董莉的一个目的让她迅速走上领导层，让她在我的指导下去带队伍。因而我告诉她除了业务亲身实践，还要学会管理。进而我对她进行了如何管理的培训工作。管理者首先要对自己管理好，其次要学会总结、还要向同事、书籍等学习。　

　　4月4--5号

　　董莉开始进行实际做业了。在作业过程中，我时时鼓励她的信心，　

　　每当有点成绩我随时鼓励她，“你已经成功了一步”、“你又成功了一步”。　

　　在这种鼓励下，董莉和人力资源部又招聘了一个新的业务员。为了更加增加董莉的自信，我让她对新招的小肖，按照我对她的培训模式，来培训小肖。虽然不尽人意，但她勇敢走上了讲台，已经说明她有信心了。　

　　经过12天奋斗，公司就接到莹展等公司的业务12单，每天销售面包增加了90000个，使工厂开工率增长到70%。