首页 > 销售技巧 > 一位销售总监的15天日记(1) (M站)

一位销售总监的15天日记(1)

分类:销售技巧  时间:2012-11-28  编辑:毛毛

一位销售总监的15天日记(1) 标签:军训日记 狂人日记 网店销售 销售技巧 销售人员

  前言

  我叫于飞,从事五年快速消费品业务,在2005年8月,通过网络沟通,认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投, 

  于2006年3月,我辞去上海的职务,加盟了JD。 

  3月27号

  从上海来到深圳,自这天起我成为了深圳市JD食品有限公司的销售总监。JD是一个什么样的公司呢? 

  1、该公司自2003年成立,主要开展自营和加盟店,产品是西糕。 

  2、销售区域在深圳、广州、珠海、东莞等地。 

  3、目前的营业额(2005年)15000多万 

  4、办公行政人员9人,中央工厂工人50多,自营和加盟店13家,共计员工200多人。 

  现在面临的困局是: 

  1、机器设备投资过大,机械处于半停顿状态。 

  2、店面产品结构不合理,品种更新慢,加上人为因素,销量下滑。 

  3月28号-----4月2号

  以上就是我在这几天了解到的情况。根据这种情况我首先要整合人力资源,重新整合销售部,开拓新的新销售渠道,即向工厂配送面包,让机械运转起来。 

  1、公司在深圳龙岗,觉得地理环境不好,比较好的业务员,不太愿意来这里上班。 

  2、我就和人力资源部去找。在龙岗一个家具城前,通过交流董莉成了我的第一个新业务员。 

  4月3号

  为了把董莉培养成一个后备领导人,我对她一个人做了系统的培训。 

  1、为她重新定位,增强她的信心。 董莉以前做过促销员,对营销工作不很陌生,我用比较的方法进行培训,深入贯彻做业务的好处,树立她的自信心,并且在培训过程中,和她一起喊“我有自信,我能成功”。 

  2、业务实践培训。在和她进行业务培训之前,我先到宝安进行了市场调查。我就用我的亲身经历一点一点地教她。在关于如 

  何找客户这个问题上,我告诉她“人人都是你的客户”。我用我自己的例子用于证明。在去宝安的路上,我和坐在我身边的一位叫的孙丽聊天,得知她在一个公司做电子配件业务,她告诉我她的客户情况,结果发现在她的客户中,有我需要的三个客户。这个例子使董莉领悟很深。 

  3、思想升华培训。我培训董莉的一个目的让她迅速走上领导层,让她在我的指导下去带队伍。因而我告诉她除了业务亲身实践,还要学会管理。进而我对她进行了如何管理的培训工作。管理者首先要对自己管理好,其次要学会总结、还要向同事、书籍等学习。 

  4月4--5号

  董莉开始进行实际做业了。在作业过程中,我时时鼓励她的信心, 

  每当有点成绩我随时鼓励她,“你已经成功了一步”、“你又成功了一步”。 

  在这种鼓励下,董莉和人力资源部又招聘了一个新的业务员。为了更加增加董莉的自信,我让她对新招的小肖,按照我对她的培训模式,来培训小肖。虽然不尽人意,但她勇敢走上了讲台,已经说明她有信心了。 

  经过12天奋斗,公司就接到莹展等公司的业务12单,每天销售面包增加了90000个,使工厂开工率增长到70%。 

您正在浏览: 一位销售总监的15天日记(1)
网友评论
一位销售总监的15天日记(1) 暂无评论