这个样品（土豆）寄还是不寄?

分类：销售技巧　　时间：2013-01-17　　编辑：红细雨

这个样品（土豆）寄还是不寄? 标签：土豆粉

　　我想问你，你给他们寄样品时，有无收样品费？或者快递费？虽然说土豆的样品费可能不高，但是快递费用的话，应该要到付的，如果他很爽快地答应了这些要求，那你就寄样品给客户，如果他找借口不付样品费或是快递费，那么你还是考虑一下这个客户还需不需要吧。

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免费寄送样品已经足够表达了供应商合作的诚意了，客户如果还提出更多，确实很不合情理的。这样的客户有可能1，本来需要的不多，无购买大货的意向，又不愿意出钱，可能向你与你的同行多家同时索要样品，那就够他用好

行业不同,所以不能一慨并论,像我们的样品一般在一KG左右,值不了几个钱的,所以样品是不收费的,但是快递费一般是到付的,在你和客人沟通时,同时是可以感觉到对方是不是真的有意向,我们要是觉得对方真的有意向

这个要看情况来定的，如果是老客户已经有在合作的，那给他也是可以的，假如是新客户那就要收样品费了，但是承诺样品费会在以后的单子中扣除的，并告诉因为样品成本价格不低，所以公司规定客户需要送样都必须收样品费

其实样品是最有说服力的一个办法了，因为客户看的到实样，摸得到看的到，但是要样品的客户通常分为三种，一种是没有诚意的，一种是很有诚意的，再者就是同行了，关于这三种客户，应有不同的应对方法，如果是很有诚意

按照常规的话,一般情况客户要样品如果是几快钱的我们不收样品费,如果10元以上我们都收样品费,运费客户自己出,我也遇到过像楼主这样的事情很多,一般客户只要是说不付样品费和运费我们基本上就是直接把这个客户

从逻辑思维来想 1,会不会是你以往的供应商收买了现在厂家人员给你发残次品。还有就是有人想搞坏厂家名声。毕竟按你说的，厂家认为你公司是为了骗取样品。 2，快递工作员看到你的货好就换了。 3，就是你

首先：还是要从询价看起，询问对方公司名称，出货到哪里，下单数量，价格意向这些基本资料。一般有意向的询盘者都会乐意把这些资料告诉你。其次：从对方的询盘细节着手，如果询盘比较仔细的，装箱尺寸、产品细节、交

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网友评论

这个样品（土豆）寄还是不寄? 评论共有3条

发言人：魅力已过时间：2013-01-20: 开门做生意，不应该怕跟客户谈价格。只要你的收费是合理的，在双方达成协议之前，先寄送一二个样品，让客户放心，产品品质没有问题，那么样品费什么的可以后期再谈。
发言人：表面很乖时间：2013-01-20: 在不影响双方联络感情的情况下，可以与对方优化洽谈样品费和运输的费用。如果是小批量的发送样品，那么厂家可以全包这些费用，如果是需要大量的样品，那么对方就需要支付一些费用了。
发言人：蓝色……飘雪时间：2013-01-20: 如果是为了迅速打开销路，我认为应该包邮给客户寄土豆或者是寄其他样品。毕竟，如果为了几块钱的邮费或者是样品费，双方闹得不欢而散，那么生产方就损失大了。