“即使砍掉2/3的业务员销量也不会下降”意味着什么？

　　当被竞争品牌超越的时候，不由得想起当初恩恩爱爱，同舟共济的场景，万分懊悔，可惜世上没有卖后悔药的了！只能感叹“有多少爱可以重来”了！

　　因此，对于厂商之间的关系，信任是第一位的，中国的传统思想总是制衡、制衡，但是当大家都在玩制衡的游戏的时候，还有多少真的感情存在？没有了真正的利益一体化的战略求同，还有什么能够消除掉日常配合不利留下的怨言？

　　颠覆传统的厂商关系，就是对彼此存在的价值进行重新定位了！从一而终为什么不可以？之所以你觉得不可能，是你对经销商的不信任所导致！时时刻刻考虑对方的利益，真正的象所声称的利益一体化那样，白头到老完全有可能。企业做的大了，经销商也赚到了可观的利润，从而又能够反哺企业，让品牌有更大的资金和渠道研发销售新的产品或者品类！

　　最关键的一点是高忠诚度经销商的存在完全可以让占到销售额2个点以上的业务人员成为多余！企业也就可以节省下这笔不菲的市场费用了，即使能够拿出一个点来奖励经销商，他们也会加倍的拼命、卖命了！可惜，很多企业过于的相信业务员，而过多多的制衡经销商观念的存在，阻碍了品牌更加快速的成长！

　　营销人员的重新定位！

　　“砍掉2/3的业务员而区域的销量也不会下降”，这个结论得出来可能是让大多数营销人员感到无比的沮丧！因为，真正了解自己每天具体在做什么的也许真的只有业务人员自己了！从业务管理到价值管理，从信息传递到信息增值也许是70％的营销人员所要思考的一个命题了！总是感觉自己非常了不起的营销人员，原来在与经销商的合作中那么渺小，那样的可有可无！是一个可悲的角色！

　　营销人员不要感觉自己是一个双方沟通中举足轻重的一个角色！在信息化高度普及的今天，信息传递已经非常容易的通过传真、电话、邮件、网络来分分钟完成！营销人员要思考的可能更多是如何增加信息的创造性价值了！在获知一定市场信息的情况下，加入自己额想法和创意，只有这样的价值定位才不会轻易被取代！另外一点就是对于行业现有竞争格局的深知，对于行业的发展趋势的把握，只有这样，才能对经销商的能力进行有益的补充，再想当然的装模作样的骗吃骗喝在一段时间内或许还有可能，当企业高层一旦对于信息的传播控制、甚至为了个人利益拿本来的利益与经销商进行交换的时候，这样的营销人员的下场将是可悲的，也是可耻的，自己那点两头骗的伎俩也是可笑的！

　　最好的一个办法就是把自己打造成企业在区域内的营销发动机！对企业各项营销资源和经销商资源进行有效的有机组合，并且创造出独一无二的营销新策略！因此，创意营销和创造性营销是他们努力的方向！一个营销团队中同样是日出而作，日落而息的营销人员也有三岁看到，七岁看老的道理！进入企业半年时间，将来谁能做老板，谁在后期平平庸庸就已经很明显了 　

　　现在据说中国已经有7000万的营销大军，但是中国的营销水平还是在价格战的泥潭里挣扎！说明了中国的营销大军还是缺少太多的营销精英！说难听一点，许多企业的不少人员还是没有太多价值的散兵游勇！

　　面对这样的结论，很多人是愤怒、谩骂！但是从一个侧面来讲，中国营销界需要学习和提升的实在是太多！

　　李玉国,博士,品牌核实战创始人，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经本人授权，不得转载。阅读、探索更多精彩，请google一下“ 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为eurix@163.com