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100%实战营销实用技巧与话述

分类:销售技巧  时间:2013-05-16  编辑:jing88

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  今天我拜访著名学者,经济学家欧阳文章老师,我们愉快的交谈很久,我们谈到了:市场环境 -培训环境 -策划环境......唯一的主题是:真实是最好!才有生命力,做真正的人!做真事!

  坦白的讲在我15年的销售职业生涯里.我没有学历,也没有参加过培训班,就是在市场里磕的头破血流,从不断的拒绝.失败.中总结,从自己的经历来摸索着,由于我在跟生命抢时间,感谢品牌网我决定把我的100%实战营销实用技巧与话术全部整理出来,仅供参考(由于我的水平有限和我的悟性很差,请理解)

  培训主题:营销是打开富裕大门的钥匙

  一 钱从哪里来

  1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!

  2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

  3销售方法大于理论,决定结果!

  因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

  二如何选择

  *选择大于努力*

  1从行业选择看:

  (1)此行业是不是适合我来做 是第一选择!!

  (2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期 是一年.二年还是.... 商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.

  (3)看可以运作的持久性 因为好多项目生命力太短!

  2 从跟随人角度来看:

  我的12字营销核心思维:跟对人.做对事.说对话,做对人

  跟对人:

  俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎

  做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观......

  做对事:

  跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法

  说对话:

  销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)

  做对人:

  做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!

  如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办

  做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!

  3 从商人的角度来选择

  1)行业的市场空间有多大

  2)投资多少 投资的风险系数

  3)投资回报率和回报周期

  4)操作的难易程度有多大比例

  5)行业的合法性是关键的!

  对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!

  三 怎样做销售

  我们选择对了合作人和行业!是我们成功了一半,如果没有方法也不会成功.也只能躺在幻想的温床上做白日梦,所以要掌握切实可行的方法,不是理论凭空捏造的方法,因为市场是现实的,他不会因为你有名声.因为你有官职来给你屈服,不有一句话在商言商吗 所以我从一个业务所能接触的一切来谈:

  怎样做销售

  1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:

  1)自身产品的研究:

  我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!

  这里的秘诀:

  必须给自己个答案:A 客户为何买我的产品 B 能客观的说服自己的有利理由10条

  2)研究需求:

  这个要根据市场来分析,总的原则是:做先!本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

  3)做个有礼仪有素质的营销人,

  我在商界15年来最大的体会是:千万不做用时朝前,不用时靠后的人,这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!

  4)做个会说话的人:

  这里是指:不是你能言善辩,我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!(请仔细体会)有个哲理:做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训路上了....)八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!

  做业务一般要经历:看山是山,看水是水 -----看山不是山,看水不是水 -看山还是山,看水还是水三个阶段!

  也就是从:爱拼才能赢 敢拼才能赢 会拼才能赢 智拼必能赢

  5)做个有思维.有想法....的人:

  选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!

  6)有销售悟性的人!

  销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!

  我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!

  销售靠悟并反复实践!!实践!可以说是唯一方法!!

  7)销售人员是用心来说话.

  有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!

  8) 做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人!!!

  都在喊:人最大的敌人是自己!!但真正认清自己的人又有几何

  2 业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:

  A 谁是我的客户

  到哪里找我的客户

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者:何其波:企业诊治专家 .100%实战营销培训讲师.中国蚂蚁营销(招商)团队领军,Email:heqibo88@126.com,联系电话:13910337043

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