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b2b b2c新时代的起点,希望各位导师可以看一下?

分类:销售技巧  时间:2013-06-17  编辑:大虎

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  目前,国内比较活跃的的B2C网站超过1000多家,但B2C行业仍面临着新闯入者的危机,由于需要庞大的库存支持,超市卖场的形式并不那么容易做到,这点对于现有超市卖场开辟B2C网络市场是很有好处的。据了解,华联已经进军B2B领域,除国美电器外,目前大型传统卖场还没有进入B2C的迹象,但是担忧还是应该存在的。试想,当沃尔玛、家乐福等国际大型超市挤进互联网开展网络业务的那一天,现有的B2C市场的生存空间还能剩下多少?

  对于B2C网站模式的创新,此举是众多B2C网站都希望去尝试又不敢轻易迈出的一步。面对激烈的竞争及割锯的市场资源,转型失力就意味着有可能将从互联网中消失。相对于大型综合B2C网站来说,小而专的网站在生存上应该更好受些,转型的显得并不迫切,但是无论对于小而专还是大而全的B2C网站来说,要想发展要想做大,就势必要走上这一步,而如何在不改变原有模式的基础上做出巧妙地转型成为了关键问题。

  笔者认为,转向B2BC对于传统B2C网站来说,显然是条捷径之路,既没有打破原有的模式,又开辟了新的市场。在2B方面,其实可以有两种选择,一是选择C2C网站,如淘宝、易趣、拍拍等,在上面开设商家店铺,进行销售。这样只需要交纳一定的管理费用推广上无须花费太大力气,借助对方的人气可以节省时间来做客户的服务工作。二是将原有页面空间外包给其他企业,向企业收取一定的费用,这对于知名的综合类B2C网站是比较适用的。

  中国B2C网站未来的发展,无论是成立业界联盟,还是走B2B2C的路线,乃至转向C2C的之路。在12月8日召开的“第一届中国 B2C 发展大会”上行业专家、国内众多B2C行业代表将针对这一话题进行更加深入的探讨,无论是中小型还是大型B2C网站,都需要对未来的发展做出良好的战略规划,本次大会为业内人士提供了一次难得的机会,为行业的整体繁荣及未来构想献计献策。

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