b2b贸易

　　B2B贸易利用网络这个平台，网络带给我们很多的方便，我们可以不用直接和客户见面就可以建立商友关系；但是在方便的同时也带给我们不便之处。 就如客户与我们问价，寄样等等之后就无音讯了。所以在报价了之后我们还要随时随地的跟踪，建立客户档案！

　　是的，报价之后，每天跟他打招乎，了解客户对产品的态要求。如果客户没有音信，一定要找出原因，以便下次不要再犯同样的错误。如果客户有合作意向，一定要建立客户档案，经常性联络，有助于单子跟进

　　你应该电话跟进一下客户是现在真正要买，还是只需要了解目前的价格。若是后者，你可以过一段时间了解客户大概什么时候会有需求；若是前者，可能是你的报价太高，你的客户连讨价还价都不愿与你谈。

　　不管是什么原因，你应该主动和客户联系下，在宣传你的产品的同时，如果他还是不选择你的产品，哪你就可以了解下他不选择你产品的原因了，方便在下一个客户不会出现一样的情况。另外生意不是一单就成功了的，要有耐心和信心！祝你成功！！

　　对于你说的大家都会遇到，你要看一下他是不是真的想买你的产品，也有的就是想问一下产品的价格，这样你就要看一下他是不是真的想买的话，这样你就要有一个可以留的住他的产品了，你可以把你产品的优势啊什么的，最好说的让他动心，这样他才会用心听你说的话去考虑这个行不行

　　有可能你的客户也不是最终用户，所以他还在等他的客户确认。要知道是怎么回事，最好是打个电话直接问问

　　想知道真实的原因，那么，只能给您的客户打电话，或者是通过其它方式，联络到他。

　　但是，一般来讲，可能会有以下几种原因：

　　第一，客户只是在询价。也就是说，客户没有采购计划，只是要掌握目前的市场行情；

　　第二，客户对您的信任。因为大家都是通过网络联系的，所以，信任问题就出现了；

　　第三，客户在比价。有很多这样的客户，在网上到处询价，然后，拿着这些价格，去跟本地的供应商谈；

　　第四，其它原因。比方说回扣等；

　　能够有人来询价就应该很不错了！

　　网上做生意经常会碰到客户来询价，但是就没消息了，我也经常的遇到！

　　所以您不需要太往心里去，能接到单子很好，但是没有接到也不要气馁！

　　反正我们只要真心、耐心、诚信的对待每个潜在客，相信总有一天会成功的！