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报价的技巧 如何询盘变订单

分类:销售技巧  时间:2013-09-16  编辑:小鱼儿

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  1、客户有询盘,说明客户需要你这类产品,但你应该了解客户对你这个产品的意向?是仅仅询盘呢?还是意向分厂强烈?这样你就好做报价了!

  2、了解好客户意向之后,要知道客户是经销商呢?还是直接的买家,如果是经销商,你价格就要低了,最起码同等质量不能比同行之间高出很多!!让后就是自己产品的优势要说明一下,如果是直接的买家价格可以相对高一点,但最好也不要离谱,因为客户也是很精明的,会询问很多家的。但如果你的产品比较热,那恭喜你,估计客户有百分80会买你的产品。

  3、营销四步骤不知道你知道不,分别是客户关心的问题、客户的顾虑、给予客户愿景、客户行动的理由,如果你做到这四点,估计这个客户你就拿下了!!

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网友评论
报价的技巧 如何询盘变订单 评论共有3
发言人:何蠾 时间:2013-10-01
交了订金的东西。如果再去变动的话。最好还是找一些有经验有能力的人去处理这些事情。要不然万一没处理好。到时候谁都不好交差。
发言人:齐匀 时间:2013-10-01
去批发市场进货。现在的人黑得不得了。问多少遍都不愿意说实价。等你没耐性的时候才说。真让人不省心哪。进个货我容易吗
发言人:睚 时间:2013-10-01
自己不喜欢做的事情。也不要逼着别人去做。就算别人帮了你的忙。后期肯定也是会敬而远之的对你。所以不要把一些该处的关系给处砸了