报价之后客户说价格太高。

分类：销售技巧　　时间：2013-09-29　　编辑：小李子

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　　这样的客户就没必要谈，去跟下一个客户吧。如果你的产品遇到的都是这种情况，那就得考察下你产品的定位了，是不是和市场偏差太大，而且推广力度没到位等综合因素。

　　这个不奇怪，产品档次不同，受众也不同。

　　还有，被动不被动，跟一个生产企业本身的业务量也有很大关系。假如你的企业本身就已经比较忙，你完全有胆量往高的报，因为你不怕没人要。反之，则会感到被动，有些工厂，因为生产不足，有时会考虑为了留住工人或盘活资金，甚至会以成本价或微利的价格卖产品，这些都很正常。

　　再就是你的公司与产品的推广方法与力度问题了，要是互联网上（或墙体、或户外）到处充斥你的产品与公司形象，何愁没客户？干嘛受人家牵制？

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价格高了，从两方面来分析。1、真的是你价格高了。那你就要说出你价格高的原因，哪里比人家的好，为啥高；2、是客户故意那么说，其实并不高，那么恭喜你，褒贬是买家，你只要继续跟进，成交的可能很大。

就像楼上说的，不是只有你一个人在做这个。也不是只有你一个人给客户报价。所以当客户拿到报价后他肯定会货比三家，找个他认为合适的去交易了。因为有些客户呢只是做市场调查，遇到这样的你就更别想有回复了，而且这

要知道客户永远说你的报价高！首先，自查报价是否有暴利倾向。其次，参考同行的利润点是多少？最后，确定你的优势几何？你的利润率是多少？这样报价就不会忽高忽低了，踏踏实实的报价，反而让客户相信你的诚信，是你

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前面大家说的真是很好，我从另个角度来和大家探讨下。其实这要像钓鱼似的钓住，要淡定。不要急着去随意报价，价不是越低越好。你什么都没弄清楚，换句话说，你知道客户的真正需求，真正最在意什么吗？那你报的价就是

其实我们在网络上，由于自己的信息发布出去了，会吸引很多的人来关注到我们自己的。但是这些人在关注我们的同时也是一样在关注别人，在选择我们报价的时候，他更多的是在拿我们的价格去跟别人对比，然后找到最便

第一天留下的客户资料，最好是在二十四小时内再跟进一次。当然，这个跟进不要让客户感觉到有被紧追感觉，所以说话时最好不要开场白，直奔主题。先介绍一下自己，什么什么公司的谁谁，简单的问候一下，然后再问一下，

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