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产品定位太高,客户觉得价格太贵,改怎么说服客户呢?

分类:销售技巧  时间:2013-12-05  编辑:平丽

产品定位太高,客户觉得价格太贵,改怎么说服客户呢? 标签:产品定位 品牌定位 市场定位 定位营销 价格优势

  公司产品定位是中高端产品,跟一般的同类商品相比,价格偏高,而且现在还不是品牌,该怎么说服客户呢?

  不要急着要单子,和客户先做朋友!产品质量好点价格高点很正常,一分钱一分货!

  首先,我们来分析一下客户说贵的原因:

  1、你的价格可能真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  对客户说贵,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知我们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守我们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户我们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

  3、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立我们大厂商与不还价的形象让客户就范。

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