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长期合作的老客户,问你产品的出厂我的进价怎么办?

分类:销售技巧  时间:2014-01-07  编辑:浩宇

长期合作的老客户,问你产品的出厂我的进价怎么办? 标签:我的淘宝 淘宝客户 客户关系 客户服务 开发客户

  呵呵。。这个跟你给他的价格定。如果你给他的价格比较合理,这个客户做人还行,可以告诉他。(让他知道你有多少利润)我想他还是会跟你合作的。

  反之你一味的推托,会让客户认为你给他的价格太高,利润大。早晚他都会走的。(还有一点就是这个市场行情他也不是多大的密,他迟早都会知道的)

  如果你给他的价格很出厂价相差比较大,那当然是不能说的。呵呵。。。出现这样的情况都是因为你对他们不撑控,做渠道最关键的就是撑控,撑控的了的才是你的,才有竟争优势,撑控不了的就谈不上竟争优势。那样怎样才能撑控你的经销商呢?最简单最有效的办法就是把他们的功能全部给他替换掉,就给他留一个进货回款的功能,因为没有了功能所以对你产生依赖,只有依赖才会忠诚。

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