晨会--激情燃烧的营销

　　员工：早上好！

　　众人站立围着会议桌一圈，开始喊口号 "我是最优秀"，"事上无难事，我一定能成功！"、"我要有野心！"、"我要拜访更多的客户，就在今天我要成交！"口号可集体起喊，也可一个接一个喊，声音要饱满宏亮，如果声音不够，必须重喊，直到满意为止。

　　接着集体朗诵《成功之言》、《战斗檄文》之类激情章句。章句不宜过长，限一百字内。

　　其后经理或主管总结昨天工作得失，宣布今天工作安排和注意事项（略）。此事项时间可根据情况需要可长可短。但应避免冗长繁琐或无病呻吟，又长又臭，以影响当日士气。

　　自我激励之后，接着可进行夸大其辞严厉式的 "自我批评"，以诫旁人，磨励意志。此法是因为业务员每天工作压力都很大，需要进行意志磨练，"骂批"自己是为了挨苦挨挫时更冷静坚强。自我批评不是天天都要，宜三五天一次，以免最终影响正气。

　　晨会最后也可在高唱公司歌或销售之歌结束。

　　当然其中一些环节、内容，操作可根据具体情况适当增减。

　　晨会的台词、主题的设计:

　　晨会的口号、台词的选择以及为此而表现的主题设计很重要，下面摘录著名企划人杨清山所写的《推销五禽戏》中的部分章节为例，以飨读者，仅作参考。

　　《我要推销》

　　（一） 见鬼！/我今天的感觉真好！/我的情况会越来越好！/今天，是一个新的开始。/我要重新奋斗！/我现在就开始工作！/我感觉心情真愉快！/让我深吸一口气吧！（吸气）/见鬼！我今天怎么这么好！

　　（二） 我要建立起必胜的信念。/我感到信心百倍！/我自信，我勇敢！/我认为我是最棒的！/----（直呼自己的名字）/你真了不起！/对，我是一个最有信心的人！

　　（三） 今天，我换上了新装。/我必须把皮鞋擦亮！/我要挺胸、站直、抬起头、大步走路。/我感到精神十足！我必须微笑。/客户一定会喜欢我。/我要敲门进去谈点生意！/陌生人并不可怕！嗨！你好！/我快乐的声音怎么这么好听！/对，我是朝气蓬勃的推销员。

　　《销售员三大纪律，八项注意之歌》

　　销售人员 个个要牢记，三大纪律 八项注意/第一一切 行动听指挥，步调一致 才能得胜利/第二不拿 客户一针线，客户对我 拥护又喜欢/第三货款 一定要归公，贪污受贿 坚决永不沾/三大纪律 我们要做到，八项注意 切莫忘记了/第一 关系管理好，言谈举止 不许要骄傲/第三价格，买卖要统一，公买公卖 不要价格欺/第三贷款 一定监督好，按时结算 切莫忘记掉/第四送货 努力按时到，分分秒秒，销售不错过/第五终端 认真建设好，货架货位 不要小看了 /第六行动 天天有计划，拜访客户 路远也不怕/第七信息 反馈要及时，要发现问题 报告要到达/第八售后 服务责任大，勤劳为公 市场就是家。

　　以上，要求业务员每天读唱一遍。

　　晨会的负面效应

　　诚如上述所说，晨会是种新鲜、时尚甚或另类的销售管理模式，比如要喊口号、讲心得、做操等，对不少国人来说，"难为情"、"受不了"，一开始就比较反感抵触。不少营销员说，虽然晨会能起到许多积极的作用，但不可否认现在有一些晨会渐渐失去原有的意义甚至被扭曲了。随着时代的进步，人们越来越希望一种人性化的管理制度，需要更多的自由空间，而一些过于另类的晨会恰与此相违背，在某种程度而言，有对人性侵害的嫌疑（但如一些另类的晨会不存在强迫，是员工自愿，并不违反社会公德，那自当别论）。一种办法，一种制度，不可能十全十美，也不能完全拿来，也有个发展完善、去芜存精、逐渐被接受的过程。因此晨会如何中土结合，入乡随俗，结合企业特点、个人喜好、社会风俗，予以完善提升并以本土化是今后晨会一大课题。

　　晨会一路走好。