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成功业务员与失败业务员的区别

分类:销售技巧  时间:2014-01-23  编辑:石头

成功业务员与失败业务员的区别 标签:业务员 业务员管理 创业失败 加盟失败 招揽业务

  成功的业务员

  他完全相信他正在努力推销的产品

  他非常机智,而且知道怎样去接近人们

  他并没有浪费一个顾客的时间但是能很快切入正题

  他专心致志于他正在推销的东西

  他非常可*而且给人的印象是他代表一家好公司

  他充满信心的接近客户,他认为他能赢得定单而且通常能够

  他工作努力

  他总在交易的另一端守候顾客

  当他已使他的潜在顾客信服时,他知道适时停止,他不会让顾客厌烦而生疑

  失败的业务员

  他太急切

  他不能读懂人性

  他不知道怎样去接近他的潜在顾客

  他太过散漫,以至于使他的谈话漫无边际

  他知道的很多,但是不能用一种有趣的方式传送给别人

  在处理生意之前他试探他的潜在客户,而不能看出在什么时候惹恼了他的顾客

  他带着“我想试一下”的心理而不是“我要成功”的心理去接受他的潜在客户

  他无法坦然接受拒绝

  他诋毁他的对手而使他的潜在客户厌恶

  当他努力去干时他不相信他能获得订单

  他不能完全相信他努力要卖的东西,当然,他也不能也不能使他人相信

  他太容易泄气,如果他不能保证从他遇到的第一个潜在顾客那里获得订单,他就会丧失信心而放弃

  他不能专心致志,总是三心二意,他认为如果卖不掉这件,他可以卖掉那件。

  他没有足够的储备来应付反对,他缺乏随机应变

  他必须花掉大量的时间来努力克服一个坏的第一印象

  他给人的印象是一个乞求者,而不是一个负责任的公司代表

  他并没有在交易的另一端守候他的顾客

  他过度推销,他说了太多有关产品的好话,以至于他的潜在顾客认为这不是真的

  他只有在他认为可有得到定单的情况下保持礼貌,但是当他拒绝时,他就变得愤怒,说些令人

  讨厌的话,甚至讽刺别人

  他缺乏机智或者应变能力,他总是用同样的方式去争论,不管对方的地位、文化水平、性情或

  者心情怎样

  他没有给自已人生一个规划,不能按计划行事,甚至根本没有计划

  他不相信乐于助人会得到回报

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