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29次拒绝之后(市场感悟)

分类:销售技巧  时间:2012-06-29  编辑:兰忧

29次拒绝之后(市场感悟) 标签:创业感悟 市场细分 批发市场 童装批发市场 服装批发市场

  美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为,假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得200元定单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你会见了10名顾客才产生的结果,并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此,每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,等于让我赚了20元,所以应面带微笑,敬个礼,当作收入是20元。”

  日本日产汽车推销大王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到,日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1:30。换言之,拜访30个人之中,就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为,只要锲而不舍地连续拜访了29位之后,第30位就是买车的顾客了。最重要的,他觉得不但要感谢第30位买主,而且对先前没买的29位更应当感谢,因为假如没有前面的29次挫折,怎会有第30次的成功呢!

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网友评论
29次拒绝之后(市场感悟) 评论共有2
发言人:凉生 时间:2012-07-03
这样均分,让自己做事情变得有动力了,毕竟没一次付出都变成有收获了,人最怕的是付出没有收获啊,多少是因为这样放弃的!
发言人:乐坏脾气 时间:2012-07-03
很难做到这样哦所以成功的人总是被称赞的~希望能够锻炼自己 毕竟都想成功啊