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案例分析:下属常犯的错误(3)

分类:销售技巧  时间:2012-07-02  编辑:jing88

案例分析:下属常犯的错误(3) 标签:案例分析 创业错误 投资分析 行业分析 市场分析

  错误之三——不晓得学习

  作为下属,我们都想获得机会,获得晋升,但并不是每个人都有好的机会,不是每个人都有机会提升,如果没有准备,即使有了机会,可能只有与之擦肩而过了。要有准备,就得不断地学习。

  案例1:2005年4月初,公司总部的培训师去河南培训,总经理要求大家开完会后参加培训。也许是大家都很忙,真正去的业务人员很少,只有寥寥几人。第二天晚上是产品知识的培训,课程开始前,李经理给每一个办事处经理打电话,要大家都来听,说这么好的机会不来听像什么话,我都要听,你为什么不听?李经理打了一通电话后,倒是来了几个,可课程结束前,一个都不剩。后来我打听到,去了的说是给李经理一个面子,上司都给你打电话了,不去说不过去,可去后打了个照面就回去了。还有的人说,不去听了,听这些东西连市场都没了。可那两天我也没看见他去跑市场。这话我觉得有点可笑,如果在月初两天不去跑市场,你的市场就会受到大影响,那你要检讨你是怎么做的;如果你真的厉害,你就是一个月不下市场,照样能收到款,那就是厉害。

  说那话的业务员,干了十多年业务,但也只是一个办事处经理,其实他的业务水平还是很不错的,人也能说,但为什么不能有更好的发展和提升呢?一个关键原因就是忘了学习的重要性,不晓得要去学习,不晓得怎么学习,电脑都不能熟练使用,人家怎么提升你,怎么给你机会?

  我也当过业务员,了解这个层面的生活状态,业务员的生活往往没有什么生活规律,比较自由、散慢,自律性不强,一不小心,几年一晃而过。但业务员不是没有时间学习,业余时间相对还是比较充分的,我曾经几乎天天下去跑市场,也觉得有时间学习。如果你是业务员,能做到抽空学习,那你一定很不简单。

  案例2:有一则寓言,在非洲大草原上,每天当太阳升起的时候,狮子妈妈都这样教育孩子:“你必须跑得再快一点,要是跑不过羚羊,就会饿死。”而羚羊妈妈也同样在教育自己的孩子:“你必须跑得快一些,否则就会被狮子吃掉。”

  狮子跑得慢了,就会饿死;羚羊跑得慢了,就会被狮子吃掉。这是动物界的丛林法则,谁都明白。如今,不注重知识更新就会成为动物界的羚羊,这不是危言耸听。

  市场上有一本书,叫《本领恐慌》,是一个20岁的小女孩写的,书中很多东西还是蛮有道理。书中说,近10年人类知识总量超过以往2000年的总和,并以每10年至20年翻一翻的速度不断增长。知识信息的爆炸增长,使本领危机比任何一个时代都更加严重。而解脱“本领恐慌”的惟一方法,就是学习。

  所以,狮子和羚羊只有不停地奔跑,才能越跑越快,才能避免一个饿死一个被吃的厄运。人也只有不停地学习,才可以避免被社会淘汰,才可以获得更多的机会,才可以成为职场的宠儿。

  现实生活中我们会看见许许多多的学习“智障”。比如,明明知道自己的知识和技能已不能适应需要,口口声声说学习非常重要,却没有学习计划和学习行动;领导不断地给下属安排学习,但自己却借口“工作忙”从不参加学习,而他们的工作状态是在不断地解决问题,而同样的问题却不断地出现。

  所以,学习不能有言无行,要拿出魄力,要克制自己,要挤出时间,才能真正学习到新的知识和技能。

  如今是个知识爆炸时代,你学的知识很快就会过时,一个大学生毕业时,50%的知识就已经过时了。根据中国权威机构公布的数字来看,1976年毕业的大学,10年以后知识过时;1986年毕业的大学生,8年以后知识过时;1996年毕业的大学生5年以后知识过时;一个工程师的知识半衰期如今最多只有5年,5年以后,50%都已经过时。

  面对知识爆炸和知识半衰期的缩小,我们唯一能做的就是不断地学习,不断地充电,正如古训:活到老,学到老。这也是职场生存的重要法则。

  来源:《牛津管理评论》

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案例分析:下属常犯的错误(3) 评论共有3
发言人:七估 时间:2012-08-21
我喜欢犯错误的人,这才是正常的人,我更喜欢犯了错误能够改正的人,这才是有心的人,是可用之人,是有大发展的人,否则那样的人不能用。
发言人:若迦 时间:2012-08-21
最愿意犯错误的是新人,他们不知道应该怎么做,怎么做才是对的,所以在学习的过程中,就会出现很多的错误,但是这样也好,成长的快,不犯错误是不可能的。
发言人:苈垃圾 时间:2012-08-21
做为一个下属犯错误是正常的事,没有什么大不了的,所以不用怕,错了就改,领导是不会说什么的,怕的是同样的错误你一次又一交的犯,不改正,这是最要不得的。