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怎样在阿里上买家寻找

分类:销售技巧  时间:2014-05-05  编辑:小鱼儿

  阿里的利用,是一个立体、综合的过程,既可以主动出击,又可以守株待兔。

  一,主动寻找。如果你是诚信通用户,可以看到采购信息。你最好第一时间联系上采购商。但是,这个成功率不太高。因为大家都能看到采购信息,向采购商发出邀请的人很多。所以,竞争及其激烈。但不要放弃。

  同时,你可以找一些你的目标客户企业,发点行业信息(你做机械加工,那就发点机械类的信息),或者直接发送你的广告,或者直接和目标客户沟通,问他需要不需要你的产品。沟通时,要客气点,要专业点,要显示出你的产品和服务对客户的利益在哪里。你的目标客户谁哪些企业,这你应该最清楚。

  二,等客户上门。如果你是诚信通,以下几点建议希望对你有所帮助:

  1.发布吸引人的供应信息。这是利用诚信通最基础,也是最核心的问题。因为,大部分客户都是通过阿里搜索框来找供应信息的。所以,如何让你的信息排在前列,如何让你的信息吸引人,就是诚信通会员必须考虑的问题。

  信息排名靠前,一个是可以做网销宝,就是付费排到前列,一个是经常重发供应信息。信息如何吸引人?这就涉及到信息的优化问题。比如关键词选择、选择正确的信息类目、认真填写产品属性、详细编写信息内容。体现出你的公司、产品和服务能给客户带来什么利益。

  2.在做好这些基础工作的同时,你可以尝试利用博客、论坛、商圈和阿里旺旺。这些工具都是免费的。你可以尝试写点软文,比如,你创业的经历,你和客户交往的故事,你对阿里的认识等等。这些软文发到博客后,可以和旺铺结合起来,直接显示在旺铺里。在博客发文时,文章目录请选择"公司动态",这样就可以直接显示在旺铺里了。

  3.如果你的产品是消费品,那还可以尝试在淘宝开店,甚至是发展分销店主。这样,不但可以推广你们的品牌,还能获得订单。

  4.多学习。谁都是从新手走过来的,所以,必须善于学习,从论坛上,博客上学习。相信,经过你的努力,你会 很好地利用阿里平台的。

  不知道你找的是厂家还是批发经销商,你可以在买家上面搜索,选择你潜在客户的经营模式,再选择在线,这个可以不选。然后一个个打电话过去。不要发广告信息,容易被封号的。也可以在求购中找,不过那里一般都是做库存的,真正的买家少。以及区生意经看看,那里也可以找到的。

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