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微利b2b 如何突破挣钱的瓶颈 变成赚钱

分类:销售技巧  时间:2014-06-10  编辑:雷风

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  据亚洲最大的个人交易网站淘宝网统计,2006年其全年交易总额一举突破169亿元人民币,同比增长110%,是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍,超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)同年在华的全年营业额。易趣、当当等大型交易网站相关交易同样也呈快速上涨态势。而据一项威权调查表明,网上开店的店主多半是年轻时尚一族。

  北京联合大学毕业的苗苗已经在网上做了半年多生意,她说:“刚毕业的时候,一时没找到合适的工作,在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好,现在天气转暖了,我又进了批彩色的隐形眼镜,今年流行戴这个,肯定卖得好!”

  苗苗还告诉记者,在网上开店很简单,先选定一个适合自己的电子商务网站,把身份证的复印件上传到网上,得到该网站客户服务部的确认,三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高,得到顾客的好评越多,它在网上的排名就会越靠前,出于安全的考虑,顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。

  关于收入,用苗苗的话来说就是,只要把握住了时尚潮流,再赢得良好的信誉,小店的人气肯定会越来越旺的,一个月下来不比上班族挣得少。

  网络不再虚幻。这一组抽象的数字背后,我们看到了无数人的创业梦想早已成真,而一个刚刚开掘出来的金矿也正在向80后人展露迷人笑靥。

  2006年的电子商务热之后,很多调查发现,网络开店的兴起,正悄然改变参加网上交易人群。眼下参加网购、网上开店的人群年龄层次不断丰富,原有的二三十岁年轻一族继续稳固,中小学生队伍不断扩大,中年网友开始变得活跃,不少五六十岁的店主经营的网络商店行情火爆不逊于年轻人。

  网上开店的人越来越多,卖的东西更是五花八门。据淘宝网的某经理介绍,小至针头线脑,大到汽车家电,国内的、国外的,全新的、二手的,网上无所不有。据淘宝网的统计,2006年全年仅该网站所属网店就售出4000万件香水等化妆品,2000万张充值卡,2000万件保健品,940万本图书,450万双鞋子,430万个打火机,230万件内衣,220万部手机,210万条裤子,200万件外套,100万个U盘,60万台数码相机,40万台笔记本电脑。在网上,个性化产品无奇不有,只要你尽心去淘,不怕找不到心爱之物。

  有淘宝的人,自然就有卖宝贝的人,淘宝上的店铺一家比一家多,而这越来越多的店铺老板为了争取客源,也是煞费苦心,各显神通。

  三钻信誉卖家,100%的买家好评率,上千位顾客的超高人气……要想在网上享有这样的“殊荣”,经营网店的店主通常都要磨练几年才行。不过,一个20岁出头的上海在校大学生,却在不到半年的时间里就赚到了这块“金字招牌”。这个名叫小雪的女孩,经营的商品不过是小小的礼品包装盒,如今居然每月能给她带来超过5000元的收入。

  去年10月,会计学专业的小雪突然萌发了网上开店的念头:“大学最后一年课不多,就想在网上卖东西赚点零花钱。”起初,她经营的都是当地生产的小礼品,但很快就觉得,各家礼品店的商品大同小异,生意并不如预期那样红火,倒是一些礼品盒、礼品袋等搭售品,销量反而比礼品还好。小雪灵机一动,索性把小店改成了包装用品专卖店。

  包装用品买卖虽不算稀罕,但像小雪这样精细的卖家却不多见:纸盒、丝绒礼盒、纺纱袋、塑料袋、纸袋……30多个品种让人眼花缭乱;圆形、方形、星形、异形……各种形状的精致包装盒可谓五花八门。细心的小雪还给每种商品按大小标出型号,从收纳首饰的小口袋,到能装下鞋子的大包装,任何顾客都能给自己的礼品找到合身、漂亮的“外衣”。

  各种“犄角旮旯”的包装产品一应俱全,使小店在网上的人气不断提升,但利润却未必丰厚。一些塑料包装袋的单价仅有6分钱,即使每天卖出100个,也不过才收入6元。“赚钱不能指望这些小东西,想吸引顾客必须要有独家商品。”小雪的“镇店之宝”之一,是一款圆形镶丝带的高档礼盒,标价42元,每逢节假日都会成为抢手货。2007年2月赶上过春节,小店当月的利润居然超过5000元,成了同学中的“新贵”一族。

  网上开店虽然相对比较容易,但所需要的技术含量也不低,哪一个环节处理不好都会影响你的生意。

  第一步,卖什么?

  目前的网民有两大特征:一是年轻化,学生群体占相当比重;一是白领或者准白领,主要是上班族。谁掌握了主流网民的基本特征,谁就可以根据自己的实际情况来确定卖什么。

  最理想的进货渠道当然是工厂,如果与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有销售时直接从工厂拿货,无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺,从批发商处拿优惠价,实行网上网下多渠道销售,也颇具竞争力。如果没有理想的货源,从二三级批发市场买进,基本上很难经营,因为货源直接影响到价格,掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

  第二步,选好店址。

  域名、地址好比是门牌号码,要进驻商城,当然首选人气旺盛的网站,如淘宝、易趣等。

  网上开店也可与现实中一样,可选择自立门户,即建立一个自己的销售网站,这需要一定的前期投入,并需要懂得一定的网络技术,宣传推广成本也较高。另一种就如现实中进驻市场一样进驻大型的网上商城,如淘宝网、网易商城、新浪商城等。这一模式依托大型网络平台,人气旺,不需要多大的前期投入,但经营必须符合商城统一的管理。

  第三步,装饰门面。

  包括起个好名字、及时刷新网上店铺的货品。由于是网上交易,顾客看不到你的产品,在整个电子商务平台,可能排列着数以万计的专卖店,有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众多的网店中脱颖而出呢?你还要采取一定的推广手段,如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜索引擎、或者在其他网站进行介绍,甚至投放一定的网络广告等。

  第四步,摆放商品。

  商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质,让人一看就能大致了解商品的基本信息,并考虑好商品的分类,以便从搜索引擎中找到。而且,你还需要花点工夫,盘点一下你的宝贝,让最好卖的东西出现在最上面。另外,商品的图片是你给顾客的第一印象,也是你的门面,必须精益求精。

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