怎样让客户把余款付清

　　首先要了解这个客户欠余款的原因。是因为不放心产品的售后服务，还是有意不给。

　　如果是不放心贵公司的售后服务，贵公司可以调整一下方法，比如可以留1%或者多少的款，等三个月或者多长时间再给。然后每月保证一次上门检修。让客户对您公司完全信任，并建立长期友好的关系，相信客户不好意思，长时间拖欠。

　　另一种情况，如果客户是刻意拖欠，可以增加催款次数。

　　不知道您这生意是否是一次性的，还是长期的？如果是一次性，而且款项比较大的话，迫不得已的情况下可以派人去对方总经理办公室“上班”，呵呵。若是长期的生意就很难办了，可以对该客户全面考核一下，看是否适合作为公司的长期客户。总之迫不得已时，可以采取一些“非常”的方法。比如书面通知，加盖公司公章，总经理签字，正规的催款书出去，相信对方也会重视起来的。

　　收款确实是门学深奥学问。何时强？何时软？何时缠？何时放？度要把握好。既要达到收款的目的，还要加强与客户的联络。