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客户老是嫌我们产品价格贵?

分类:销售技巧  时间:2016-08-21  编辑:彩虹

客户老是嫌我们产品价格贵? 标签:价格优势 干洗价格 钻戒价格 价格策略 价格促销

  首先,咱们来分析一下客户说贵的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  4、暗示你给回扣。

  对客户说贵,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

  3、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

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