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如何分辨是套价格还是真心想买

分类:销售技巧  时间:2016-08-21  编辑:小鱼儿

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  套价格的客户很多,我们也是经常遇到,按我常遇到真假客户现象来讲,一般实际要买的客户询价产品的规格比较详细,时间上面也比较紧张,这要求过来看厂洽谈,要是打样方面真实客户会同意出样品费用,交样时间、交货时间 、付款要求都谈得比较仔细 售后服务的要求等方面。

  套价客户 问的问题就很不全面,只给一个参数或者尺寸就让我们估计报价,很多细节都不用了解,只想要一个大概的价格,也没有要求打样事宜,要是打样样品费用又不愿意付,说大货再扣,大货都是个未知数,这样的客户一般都没有啥希望能做下来

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