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网络营销人,最需要注意的是什么?【网络营销提问】

分类:销售技巧  时间:2016-08-24  编辑:毛毛

网络营销人,最需要注意的是什么?【网络营销提问】 标签:创业需要什么 营销人 网络营销 网络营销方案 网络营销知识

  第一,以实战为主。如果说传统的市场营销学是“理论课”的话,那么网络营销课就是实战。前者宜深刻理解、搞懂、搞透基本“营销原理”;后者宜多操作,在操作中体会各种工具的使用特点。比如自己开一个博客,用电子邮件、QQ、论坛、博客等途径推广一下,看是否能带来点击量的变化。

  第二,学习以案例为主。从营销学的角度讲,企业的成功首先是营销的成功,不管是网络企业还是传统企业,在网上发财和发网络财的大有人在,为何成功的是他而不是她,多分析有好处。比如,,它究竟满足了企业什么需求 使那么多中小企业愿意使用它的平台。当当书店与新华书店比,满足了什么不一样的需求 使人们愿意从它那买书 对传统企业,为什么有的业务开展得很好,有的就不行呢 怕不是“偶然”的缘故。建议多看网站上的案例,各行各业的很丰富。

  第三,不要孤立看网络营销。网络营销是企业整体营销工具箱的一部分,远不是全部,也不能当作营销的“葵花宝典”。网络营销是企业整体营销策略的有机组正部分,与其它传统方法结合,功力会更深厚。

  很多人都说在网上付出了很多都没什么效果,我觉得是网络营销人不够认真和坚持,不管是论坛营销、博客营销也好,作为网络营销人,首先要重视网络营销人的公司网站,再做联合推广,因此,企业网站的营销思路要清晰。

  在和网站建设的客户交流时,有部分企业开始重视网络推广这块,有请专人来做但效果总是甚微。其原因也不知出在哪里?当我了解到客户方所做的营销工作后,一起做了一些分析:

  客户所做的工作是:找行业网站发布供应信息;各论坛、博客都很活跃;邮件营销等。

  在沟通过程中我所发现的问题,去行业门户网发布了供应信息:但更新频率并不高甚至网络营销人都记不清楚在多少个网站发布过信息?信息发了,其介绍内容大多都是公司简介(并没有细节介绍某种产品)。

  各论坛、博客都很活跃:问题是没有找到网络营销人有利的主题,所写文章很少是跟网络营销人产品、公司有关(即使你活跃大家也不知道你是干那行的),这导致了时间上的一些浪费,虽然博客不能篇篇文章都写网络营销人的产品,但定位要清晰,好的定位锁向你在平时经历中寻求好的题材。针对博客、论坛如何定位不熟悉的朋友可以跟我线下交流。

  邮件营销:个人认为发邮件要注意时间和内容,再个就是邮件地址准确度,随时要检测邮件发送效果,如何检测,建议企业在建网站时放一个“客户来路统计”的工具,这样就会知道每天访问你网站的人都是来自哪里,从而总结该在什么地方强化效率。

  最后还有一个重大的问题:虽然客户在考虑要重新建个新网站,但对该网站的功能要求却是简单的很,只要产品能展示图片和介绍就行了?也不是说企业网站一定是功能越多越好,但至少要能让各搜索引擎不断的收录你网站的东西,不然产品加完了,就没工作可做了。

  企业网站一般除产品展示外,常见问题、新闻中心、客户反馈这几项最好有,认真完善其内容不断能增加收录效果,也能加深客户在你网站中的印象和认可。

  如何做好网站营销导向:人性化企业站点,建立初始信任;设置“客户评价”、“成功案例”栏目,增强网际信任;提供有力的承诺,巩固网际信任;内容第一,注重交流与反馈;追求有意义的访问量;展现企业产品的价值描述;设置简约有效的产品检索;完善FAQ(Frequently Asked Questions,常见问题)设置;增强网页可读性。

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