请前辈们给点建议,要怎样做好业务呢?
分类:销售技巧 时间:2016-08-26 编辑:jing88
21. 在成为一个优秀的业务员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
22. 相信你的产品是业务员的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的业务员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24. 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
25. 对于业务员而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26. 有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使业务员的时间发挥出最大的效能。
28. 接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
29. 推销的机会往往是--纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
31. 推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人";推销的白金准则是"按人们喜次的方式待人"。
32. 让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
33. 推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
34. 客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
35. 对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
37. 在这个世界上,业务员靠什么去拨动客户的心弦 有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有-个:那就是真诚。
38. 不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
39. 客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,业务员必须要按动客户的心动钮。
40. 业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 去何从.要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42. 对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。
请前辈们给点建议,要怎样做好业务呢? 相关推荐:

相关推荐
- ·葡萄酒销售成问题,希望各位大大给点建
- ·请前辈们能够给初涉的学员一些指导?
- ·怎么样才能做好业务呢
- ·做销售难啊~~怎样才能做好销售前辈们
- ·从来没做过业务,怎样做好业务?
- ·产品排名是个头痛的问题,希望给点建议
- ·请大家给点建议吧?
- ·业务新手,请教前辈们沟通方面问题
- ·阿里改版后,要怎样做好排名?
- ·请教各位前辈们:怎样让客户记得自己的
- ·怎样做好业务跟单
- ·请问高手怎样做好业务
- ·怎么样才能做好网络业务呢?
- ·请前辈指教做seo需要避免哪些事情?
- ·如何提高点击量? 请前辈知道
- ·电子商务要怎么样才能做好,要想成为大
- ·3年以上销售的前辈们,请指引一下心得
- ·我刚做电子商务员不久,要怎样才能做好
- ·没有任何资源如何做好业务,怎样挖掘客
- ·我该怎样去做好业务这份工作
- ·怎样才能做好业务
- ·一个好业务员要怎么安排时间?
- ·刚开始接触这块,要怎么做才能让客户更
- ·我是一个销售新手,请问要怎样做才能找
- ·网络营销要怎样做 才会有更多的客户主
- ·怎样做有效的免费推广望前辈指教
- ·我们如何给客户提供服务呢?
- ·非诚信通怎么做好业务
- ·怎么做好一名好业务员?
- ·怎么做好业务
- ·怎么做?才能做好业务跟单?
类别相关
- ·做seo现在比较实用的工具有哪些?
- ·人在一年要过多少节日呢?
- ·刚开始跟客户沟通时应该怎样沟通
- ·贸易保障合同如何编辑才公正合理?
- ·怎样在上找到符合条件的陶瓷求购客户
- ·在网路上订购办公家具的多嘛?有长久的
- ·做了1688,再加入淘宝商城有希望吗
- ·与客户有效沟通的n个技巧26:有效倾
- ·业务新手,请教前辈们沟通方面问题
- ·网络销售中,如何跟客户沟通【网络营销
- ·对于新客户,这样的付款方式可以用吗?
- ·碰到这样的客户我该怎么办?
- ·淘宝和的分销是怎么样的??
- ·网络推广
- ·为什么我的上我的旺铺本周浏览量直线下
- ·开发策略 外贸批发 环球飘香
- ·合作开店 化妆品专卖店 金小吃
- ·保健品 华为 哈姆雷特
- ·惯性思维 免费培训