首页 > 销售技巧 > 年底收款你有什么绝招? (M站)

年底收款你有什么绝招?

分类:销售技巧  时间:2016-08-27  编辑:卡卡

年底收款你有什么绝招? 标签:年底双薪 创业绝招 赚钱绝招 防骗绝招 什么是创业

  最近看到很多文章,商友们都在谈一个问题就是年底的货款如何收回来? 大家多多少少都是提出来了自己的看法,但是大家觉得什么样的法子最好呢? 我收款我有自己的一招: 都是97数或者是98数。也就是原来10,000元现在收到的是9700元… 潮汕有句俗话说得好:“百赊不如五十现。”大家怎么样看待这种方式? 或者是你有其它更好的方式,我们都汇集其它送给正在辛苦催款的朋友们。

  灵活应变,明催暗讨细周旋在结款时机、场合、对象的把握上,营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理:

  第一,针对不同的借口采取不同的行动。

  当客户以某某人不在为借口不付款时,可以联合其他厂家的业务人员一起,以众人的力量给其施加压力;而当其资金确实紧张时,则应避开其他厂家的业务人员,单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时,营销人员则应反省是否促销不力、产品滞销、奖金返利未曾兑现,还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性,并及时整改。

  第二,分清客户类型。

  对付款不爽快却十分爱面子者,可以在办公场所当着其员工和顾客,要求他付款,此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款;甚至可以在下班时间到他家里去,他不愿家庭生活受到干扰也会立即结款。对付款爽快的,则应明确向其告知结款的原因及依据;并可经常鼓励他,将纳入信誉好的代理商之列,引导客户良性发展。

  第三,选择时间。

  有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金,因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天,一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外,最好不要选择在负责人心情不好,情绪不稳定时提结款要求。

  第四,把握好向谁讨账。

  资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题,资金周转实力更是一个秘密,所以在结款时要找准关键人,向做不了主的人提结款要求,只能是徒劳无益,甚至会"打草惊蛇",使结果适得其反。时刻关注,杜绝呆账死账营销人员在把客户当上帝一样尊敬的同时,也要把他当"贼"一样地防,时刻关注一切异常情况,如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆,甚至关闭、倒闭、破产的先兆等,一有风吹带动,立马开展跟进工作,防患于未然,杜绝呆账、死账,以减少不必要的货款流失。首先,是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量,如果客户在淡季多次大批量进货,显然是不正常之举。其次,是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、"放血"削价抛售、"跳楼"清仓甩卖等行为。再次,是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整,务必要求客户办妥移交手续,最好是以企业法人身份作出货款确认工作,以防"赖账"现象发生。

  收款十三招必杀计

上一页 [1] [2] 下一页
您正在浏览: 年底收款你有什么绝招?
网友评论
年底收款你有什么绝招? 暂无评论