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我的网站很多人访问,但没有真正能谈成的,为什么呢?

分类:销售技巧  时间:2016-08-27  编辑:冬子

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  所谓网商,就是利用网络买卖商品,既然是在网络上经营,那就离不开产品关键字,买家用关键字搜索卖家,卖家用关键字发布信息,双方都离不开这个重要的东东-----关键字,所以说网商的生命线就是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字,贸易员的生命线也是关键字,有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,应该引起所有会员的注意。做贸易的不会用关键字,找不到厂家;厂家不会用关键字,就找不到客户,因此,网商--外贸--内贸---厂家最主要的是首先做好产品“关键字”。连这一点你都做不到,你的企业、你的贸易公司没有效益,你埋怨谁?请你在自己身上找找原因吧!

  1、首先选好自己的产品关键字。买卖双方,比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快,在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,平衡块、车轮平衡块、粘贴平衡块、挂钩平衡块、隐形平衡快等。在国外,我的产品关键字有,配重块、车轮配重块等。。。。

  2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。。。。。

  3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

  4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全。

  哈哈!这是偶的一点小经验,请大家进来也谈谈你的做法,我们互相学习,共同提高。

  永久留住客户的 7 个窍门

  忠诚的客户是任何成功企业的支柱。应寻找新的方法来将新客户变为您的忠诚客户。以下7个办法希望可以帮到你

  超过一次性客户的期望

  但如果你是老客户,就不会发生这种情况。您可能是客户的"优先服务"计划中的一部分,这意味着公司将您置于优先地位。

  言出必行

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  "如果企业不能恪守信用,则任何其他努力都将无济于事",Ruth Stevens(一家咨询公司的营销策略人员)介绍道。换句话说,有许多企业注重于设法保持客户,却忽视了他们的产品或服务不符合要求。确保您的主要行为值得客户保持长期的忠诚度,然后寻找方法来培养客户忠诚度。

  期望最好

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  许多企业的另一个阻碍因素是等待客户"证明"他们的价值,然后才开始采取措施巩固关系。相反,应该将每个客户作为潜在的长久客户来对待:"不要认为客户必须‘努力争取“得到您的友好对待",Crucial Technology(一家在线内存升级提供商)的 Erin Duckhorn 说道。"相反,我们应从一开始就假设这个新客户会成为长期的忠实客户并这样对待他们"。从一开始就尊重客户并期望他们及时付款(而不是在问题未出现之前就提醒他们付款的期限)可以培养长期的客户忠诚度,Duckhorn 说道。

  随时随地,超乎寻常

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  满足基本条件之后,争取长期客户的一种方法是努力争取超过期望值。应建立一个好的基准,而目标是做得更好,超越此基准。例如 E.D. Foods(一家在线提供汤和其他食品的商家)由于可提供客户需要但在线目录中没有的食品而赢得广泛赞誉。"这很简单,只要做到具备好的产品且向客户提供超过他们期望的服务",公司的共同所有人 Leslie Eiser 说道。

  关注客户,而不是您的账本底线

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  培养长期客户忠诚度的一个持续要素是更关注客户的需要和喜好,不要只关注收入的增长。当然,利润是很重要的。但长期的偿付能力来自于长久的客户。而且企业应倾听各方面的意见。"我总是向我的客户询问关于新产品概念的看法,使他们融入过程中会从各方面激励他们",MaryEllen“s Sweet Soaps(一家在线肥皂零售商)的 Ellen Cagnassola 说道。

  培养长期员工

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  争取长期客户的有效策略不是凭空就可实现的,应通过员工来实现。对待员工应象对待对待老客户一样。这不仅可激励员工努力培养客户忠诚度,还是保持持续关注受支持的、可快速响应的环境的好方法。

  使客户愿意光顾

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  优质的服务或产品很重要,但这并不妨碍事先做好准备将客户变为永久客户。在 Franklin Plumbing 的事例中,这意味着对老客户提供折扣。对于 PublishingGame.Com(适用于读者、作者和书籍出版商的独立资源)的 Fern Reiss,如果客户送来旧文章的封面,则更新的文章具有 25% 的折扣。"因为我的书籍每三到六个月进行更新,而且因为出版业变化很快,许多喜欢书的人已不再定期重新订购。他们获取最新的销售信息,我们就获得固定的业务",她说道。

  精心挑选您的永久客户

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  将某些人排除在外,使他们不成为永久客户好象有些不敬。但存在这样的事实,某些客户的麻烦大于他们的价值。应监控为保持客户满意所采取的措施;如果成本过高或需要太多工作,则可能最好是放弃这些客户。"应了解您的服务成本。某些客户要求进行耗费成本的销售服务,而有些坚持与销售代表进行面对面的会见",Stevens 说道,"如果他们很麻烦,给他们一个竞争对手的号码或更小心地处理好关系。要使每个人成为永久客户是不可能的"。

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