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做业务三个多月了我还是没什么订单?还要坚持吗?

分类:销售技巧  时间:2016-09-02  编辑:格子衫

做业务三个多月了我还是没什么订单?还要坚持吗? 标签:业务员 招揽业务 业务员管理 什么是创业 卖什么商品

  各位朋友们好!我是人新手业务员,做LED灯具销售的。我做了三个月了,现在还是没有什么单,很苦恼。不知道如何是好?是要继续做下去呢?还是去做其它的?一时间糊了。。。请高手指导。谢谢!

  你好!LED这个行业是新行业,肯定有点难做,在我公司里面全部是新手,前短时间也没什么单,我时时刻刻给他们信心和鼓励,现在都做的很好!做什么事情都需要耐心和毅力,我相信你能做好的!

  你没有拿到订单,主要问题在销售技巧。你疑惑要坚持吗,主要问题在心态。只有解决了技巧的问题,才能解决心态的问题!

  下面给你介绍十种拿单的技巧,希望对你的销售生涯有帮助!技巧之一:事先的准备:

  ① 专业知识,复习产品的优点。

  ② 感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。

  ③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。

  ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

  ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。

  ⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版,列在墙上!

  ⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。  技巧之二:让自己的情绪达到巅峰状态。

  ① 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。

  ② 人生最大的弱点是没有激情。

  ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限!

  ④ 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。

  * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。 技巧之三:与顾客建立信赖感。

  ①通过第三者来分享,至少有第三者的见证。

  ② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

  ③ 推销是用问的。

  ④ 问的原则:先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望)。* 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。

  ⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。——不要插嘴,认真听。——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。

  ⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。

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