做业务三个多月了我还是没什么订单？还要坚持吗？

　　各位朋友们好！我是人新手业务员，做LED灯具销售的。我做了三个月了，现在还是没有什么单，很苦恼。不知道如何是好？是要继续做下去呢？还是去做其它的？一时间糊了。。。请高手指导。谢谢！

　　你好！LED这个行业是新行业，肯定有点难做，在我公司里面全部是新手，前短时间也没什么单，我时时刻刻给他们信心和鼓励，现在都做的很好！做什么事情都需要耐心和毅力，我相信你能做好的！

　　你没有拿到订单，主要问题在销售技巧。你疑惑要坚持吗，主要问题在心态。只有解决了技巧的问题，才能解决心态的问题！

　　下面给你介绍十种拿单的技巧，希望对你的销售生涯有帮助！技巧之一：事先的准备：

　　① 专业知识，复习产品的优点。

　　② 感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。

　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

　　⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！

　　⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。　 技巧之二：让自己的情绪达到巅峰状态。

　　① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。

　　② 人生最大的弱点是没有激情。

　　③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！

　　④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。

　　* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 技巧之三：与顾客建立信赖感。

　　①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。

　　② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

　　③ 推销是用问的。

　　④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——　顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。

　　⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。

　　⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。