首页 > 销售技巧 > 营销经理人的最终归宿在何方? (M站)

营销经理人的最终归宿在何方?

分类:销售技巧  时间:2016-09-02  编辑:蓉儿

营销经理人的最终归宿在何方? 标签:经理人 职业经理人 区域经理 专利代理人 淘宝营销

  接下来,华东战役如期打响。分析华东市场情况,王凡认为:代理制胜,终端为王。第一步发展代理商,快速进入市场;第二步着手建设终端,加快销售

  王凡亲自督阵。华东销售同仁团结一致,全力以赴。首先,以二三级市场为主,地级代理商的谈判工作进展十分顺利。经过三个月的时间,华东的地级代理商基本确定,形成了初步的销售网络。接着,督促地级代理商进入销售终端,并加快一级市场的重点终端谈判。又过了半年时间,华东已建成良性的销售网络,尤其二三级市场的产品铺市率相当之高。完成了基本销售平台的建设,锻炼了销售队伍,也为公司长期的发展奠定了基础。销售额从以前每月几十万元增长到如今的每月两百多万。

  在稳固南方、东北及华东市场以后,王凡正式着手图谋全国市场。第二年,王凡从李董那里接下1个亿的年度销售指标,他心里暗自盘算:南方和东北市场稳定在4000万,华东年销售3000万,其它市场只要完成余下的3000万,应当是胸有成竹。他详细地制定了新的年度营销计划,加大销售人员的激励力度,制定新营销系统薪酬体系。并将全国市场重新划分为东区、西区、南区、北区、中区五大区域,分别委任了五虎干将。同时,原有区域加大促销力度,其它区域的招商工作也如期开展。由于公司在南方市场的知名度逐步提高,在华东多处样板市场的成功,销售网络迅速在全国拓展。值得可喜的是:第二年的四月份,全公司的月销售就突破了1500万;半年以后,全年的销售指标已完成了60%。

  可是,天有不测风云。

  就在王凡春风得意之际,公司引进一名新的投资人:陈总。李董安排其分管市场工作兼管南区销售,王凡仍主管其它区域的销售工作。王凡虽有不悦,但也欣然接受公司的安排。

  九月底,王凡请假回家办理自己的终身大事,由陈总暂时直接指挥整个营销系统的工作。国庆后,王凡带着喜糖到公司上班。李董召集陈总和王凡召开一个碰头会,李董首先说:由于陈总和王凡分别分管销售与市场工作,自己又较忙,没时间过问营销事务,想设一名营销总经理,全面管理营销系统。考虑到王凡职业历程中一直侧重于实际销售工作,陈总的职业经验相对全面一些。因此,建议陈总担任营销总经理,王凡的营销副总职位不变。王凡一下懵了,突如其来的变革自己却毫无准备。他心里清楚,这种安排只不过是一个过渡而已。

  正式的人事任命文件很快下达到整个公司。当晚几位大区经理打电话给王凡,为其明不平。原来在王凡请假期间,陈总曾特意陪同李董视察了部分业绩发展不理想的办事处,还反映说业务人员成天花天酒地,销售费用同比增长过快。本来可以花更少的钱就能达到今天的良好销售态势。

  一个不眠之夜。

您正在浏览: 营销经理人的最终归宿在何方?
网友评论
营销经理人的最终归宿在何方? 暂无评论