营销经理人的最终归宿在何方?
分类:销售技巧 时间:2016-09-02 编辑:蓉儿
接下来,华东战役如期打响。分析华东市场情况,王凡认为:代理制胜,终端为王。第一步发展代理商,快速进入市场;第二步着手建设终端,加快销售。
王凡亲自督阵。华东销售同仁团结一致,全力以赴。首先,以二三级市场为主,地级代理商的谈判工作进展十分顺利。经过三个月的时间,华东的地级代理商基本确定,形成了初步的销售网络。接着,督促地级代理商进入销售终端,并加快一级市场的重点终端谈判。又过了半年时间,华东已建成良性的销售网络,尤其二三级市场的产品铺市率相当之高。完成了基本销售平台的建设,锻炼了销售队伍,也为公司长期的发展奠定了基础。销售额从以前每月几十万元增长到如今的每月两百多万。
在稳固南方、东北及华东市场以后,王凡正式着手图谋全国市场。第二年,王凡从李董那里接下1个亿的年度销售指标,他心里暗自盘算:南方和东北市场稳定在4000万,华东年销售3000万,其它市场只要完成余下的3000万,应当是胸有成竹。他详细地制定了新的年度营销计划,加大销售人员的激励力度,制定新营销系统薪酬体系。并将全国市场重新划分为东区、西区、南区、北区、中区五大区域,分别委任了五虎干将。同时,原有区域加大促销力度,其它区域的招商工作也如期开展。由于公司在南方市场的知名度逐步提高,在华东多处样板市场的成功,销售网络迅速在全国拓展。值得可喜的是:第二年的四月份,全公司的月销售就突破了1500万;半年以后,全年的销售指标已完成了60%。
可是,天有不测风云。
就在王凡春风得意之际,公司引进一名新的投资人:陈总。李董安排其分管市场工作兼管南区销售,王凡仍主管其它区域的销售工作。王凡虽有不悦,但也欣然接受公司的安排。
九月底,王凡请假回家办理自己的终身大事,由陈总暂时直接指挥整个营销系统的工作。国庆后,王凡带着喜糖到公司上班。李董召集陈总和王凡召开一个碰头会,李董首先说:由于陈总和王凡分别分管销售与市场工作,自己又较忙,没时间过问营销事务,想设一名营销总经理,全面管理营销系统。考虑到王凡职业历程中一直侧重于实际销售工作,陈总的职业经验相对全面一些。因此,建议陈总担任营销总经理,王凡的营销副总职位不变。王凡一下懵了,突如其来的变革自己却毫无准备。他心里清楚,这种安排只不过是一个过渡而已。
正式的人事任命文件很快下达到整个公司。当晚几位大区经理打电话给王凡,为其明不平。原来在王凡请假期间,陈总曾特意陪同李董视察了部分业绩发展不理想的办事处,还反映说业务人员成天花天酒地,销售费用同比增长过快。本来可以花更少的钱就能达到今天的良好销售态势。
一个不眠之夜。
营销经理人的最终归宿在何方? 相关推荐:

相关推荐
- ·职业经理人,敢问路在何方?
- ·大思辨:白酒营销模式路在何方?(1)
- ·大思辨:白酒营销模式路在何方?(2)
- ·小区推广:敢问路在何方?(1)
- ·小区推广:敢问路在何方?(2)
- ·“外贸”人路在何方?
- ·大学生自主创业路在何方?
- ·小区推广:路在何方?
- ·成熟erp软件,销路在何方?
- ·医药保健品广告未来路在何方?
- ·民族家电连锁店路在何方?
- ·营销经理人只需做的三件事
- ·营销经理人只需做好三件事
- ·职业经理人和非职业经理人
- ·三九重组:华润集团走向何方?
- ·品牌诚信“遁”去何方?
- ·物联网革命,餐饮o2o会走向何方?
- ·夏新手机2008走向何方?
- ·想咨询各位有智慧的人们,未来的电子商
- ·年轻人创业,路在何方
- ·五折形势下 淘宝服装中小卖家路在何方
- ·新“禁网令”再现 业主前途在何方
- ·网吧经营无序到有序的路在何方
- ·大学生择业,路在何方
- ·中国餐饮业海外发展路在何方
- ·广告的最终目的在于解决问题
- ·货币政策的最终目标
- ·营销经理如何写好市场开发计划书(1)
- ·营销经理如何写好市场开发计划书(2)
- ·营销经理如何做能搬救兵的孙悟空?(1
- ·营销经理如何做能搬救兵的孙悟空?(2
类别相关
- ·如何把生意做好?做强?做大?
- ·有关业务员的一些闲话
- ·请问应该如何利用的好平台和云计划推广
- ·做业务三个多月了我还是没什么订单?还
- ·请问如何在把我的刀也磨得快一点呢?
- ·业务员a该不该被辞退?
- ·刚刚开始接触网上销售,前期应该怎样开
- ·经济撑腰 中俄挑战西方模式
- ·外贸订单难道都是幌子吗?
- ·如果利用电子商务带动海参产业的发展?
- ·想做产品推广,又担心钱花出去,没有收
- ·有关api无缝钢管的
- ·有没有比较快的解决压货的办法?
- ·有限责任公司转变为股份制公司,原有的
- ·我怎么样才能在阿里旺旺和顾客谈生意
- ·进货注意 宾利 水泥
- ·注意力训练 最新创业项目 店铺人气
- ·韩香道 摆地摊卖什么 上海创业
- ·安全管理制度 论坛营销