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业务员如何迅速提高业绩

分类:销售技巧  时间:2016-09-02  编辑:平丽

业务员如何迅速提高业绩 标签:业务员 业务员管理 提高知名度 招揽业务 公务员工资

  五一我公司放假三天,我都没有好好休息,活动太多,但让我没有想到的是三号有个朋友突然来访。三号中午的时候,我还在睡觉(前一天,参加了一个群活动,玩到很晚),突然被一个电话吵醒了。

  电话那头在说:“你好是王哥吗?,我是……”原来是阿里的一个网友(常联系),他是做业务的,很喜欢我的文章,自称是我的粉丝,这次到无锡来正好有事,顺便想拜访我一下,和我聊聊。我当然说好啊!,我说你下午到了无锡打我电话,我们晚上一起喝酒,吃个便饭。

  就这样一切说好,到了晚上,我和他找了一家饭店。点好菜边吃边聊,当然酒肯定少不了的。谈我的文章,谈业务,他也问了我很多问题,有关业务方面的很多事情,我也不知道为何?我说了很多,其实我不是一个特别话多的人,而且当时我的思维也比较活跃,说了很多,他认为很经典的话。

  他这次来,其实想走出困境,因为他在业务上和大多数新人一样,做了一段时间,没有太大起色,一个字:急!他是来当面向我请教的(很看的起我,让我很不好意思)

  现在,想想这个人,我很喜欢他的性格(比较爽),我也愿意把我知道的告诉他。其实这些东西,我很少说,这是我以前做业务员时积累的核心经验。

  说实话,其实我又算老几呢?但人家当面来问了,你总要多少给人家有个交代吧!说不说是我的事,听不听,是他的事。(下面我把我一部分的谈话内容,整理给大家,希望能对大家有所帮助)

  其实,很多新手业务员,多想有个速成的方法,有没有这个速成的方法,我不好说,因为每个人的情况不一样。但是你想啊!在读书的时候,大家一起学习,有的考一百,有的考几十分,为何会这样呢?

  同理,同样做业务,我觉得,也是有可能,你比人家快一点成长,这我觉得也是符合科学规律的。那这个方法如何来,很多种,别人也写了很多文章,这些都相对来说,多多少少,对你会有所帮助。

  那有没有好方法,快一点,让自己,在业务上迅速提高自己的水平呢?我觉得还是有的,我觉得,你只要注意以下两点,我想你们的业绩一定能短时间能上一个台价(这是我个人看法,只做参考)。

  第一个办法:学会包装自己。啥意思,可能有的人,以为我让你打扮的好看一些,其实这不用我说,现在出来跑业务的那个穿的不是,男的要多帅有多帅,女的要多靓有多靓,绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢?

  我先问你一个问题:为何人家采购不给你单做呢?

  重要理由之一:你是新手(潜台词:你还嫩,怕单子搞砸了,不会处理问题…..)

  那如何判断你是新手呢?

  从你的谈话中就已经很清楚的知道,问你几个问题,这个不知道,那个不知道,或者要去问领导啊!经理啊!一句话:一问三不知。

  所以这方面你们要学会伪装自己,不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办法有很多种,我举个列,以供大家做参考。

  不管那个行业的业务员,都会要去拜访新客人。去之前,大多会准备一些资料,给客人看,像我做面料的,我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。

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