首页 > 销售技巧 > 怎么样才能做一个成功的销售精英? (M站)

怎么样才能做一个成功的销售精英?

分类:销售技巧  时间:2016-09-19  编辑:雷风

怎么样才能做一个成功的销售精英? 标签:专业才能 商界精英 职场精英 怎么招财 怎么找货

  我做销售快2年了,开始做的时候别提有多少激情,有多少动力,哪怕一个几十元的打样费用进来都可以让自己兴奋好久,但时间长了,自己却没有这个激情了,我一直在找原因,是什么导致自己变得没有激情,可一直没有找到答案,希望在这里能得到你们的帮助呢,是自己觉得自己研究不屑那点小钱还是野心大了还是骄傲了还是怎么的,一直给不了自己满意的答案,你们可以帮我分析下吗?

  1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。

  2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

  3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。

  4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。

  5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?

  6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。

  7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。

  8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。

  9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。

  10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。

  11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。

  12.不要躲避你所厌恶的人。

  13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。

  14.过分的谨慎不能成大业。

  15.世事多变化,准客户的情况也是一样。

  16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。

  17.光明的未来都是从现在开始。

  18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

  19.慢慢了解客户的消费心里,不要急于求成。

  20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。

  21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。

  22.彼此时间都珍贵,爽快才有机会。

  23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。

  24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。

  25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。

  26.有时沉默是金。

  27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。

  28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。  1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。

  2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

  3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。

  4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。

  5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?

  6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。

  7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。

  8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。

  9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。

  10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。

  11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。

  12.不要躲避你所厌恶的人。

  13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。

  14.过分的谨慎不能成大业。

  15.世事多变化,准客户的情况也是一样。

  16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。

  17.光明的未来都是从现在开始。

  18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

  19.慢慢了解客户的消费心里,不要急于求成。

  20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。

  21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。

  22.彼此时间都珍贵,爽快才有机会。

  23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。

  24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。

  25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。

  26.有时沉默是金。

  27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。

  28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。

  从一个失败走到另外一个失败,失败的次数多了,你就成了精英。

  一、 全能接近法的内容

  介绍 首先介绍你自己的公司,这不仅是必要的的基本礼仪,也代表你是很有自信的传达[窄告网]所带来的荣誉

  目的 接下来,你必须立刻说明你打电话的目的。因为客户不喜欢躲躲闪闪的人,况且你所提供的服务对他们将有很大的帮助。

  影响 第三者影响力是非常重要的,因为准客户有些是经由那些已经发现其价值的人所推荐或自己

  已经发现其状况的人,因此在心理上的接受度会提高。

  决定 向客户说明,你的信息是否有价值,是又她来决定,而且不绘花太多的时间。如此说法,可

  以降低客户被销售的心理压力。

  完成 是的,你必须完成。因为你的目的是要销售一次面谈的机会,客户同意见面才算销售成功。

  而且这个步骤必须紧接着上一个步骤,不要让客户又反应的机会。在此我们使用两项技巧,[假

  设同意]和[二择一法]。

  二、 全能接近法的范例

  介绍 请问XXX先生在吗?

  X先生您好,我是天下互联窄告的销售代表XXX,抱歉,打扰您两分钟的时间,好吗?

  目的 今天打电话给您的目的,是希望能够有机会跟X先生您介绍一下精准营销产品,帮您更有效的开展网络推扩,节省推广成本。

  影响 事情是这样子的,前些日子,我跟您的朋友(同行)XXX先生介绍这个产品,他觉得这个产品对他公司的网络推扩具有很大的帮助,还提及了您公司,我今天特意来跟您认识认识。

  决定 至于这个构想,是不是让您跟X先生一样的感受,完全由您自己判断,只要花您一点点时间就可以了。

  完成 您看明天下午两点或者后天下午两点,哪一个时间您比较方便?

  (注:时间必须又你来定,但地点可以变。并且要有两个时间选择,留一个备份,给客户一个选择的机会,同时也可以给自己一个机动。)

  (二)、不同状况的电话约访

  一、 针对不同需求的接触

  [全能接近法]是有效而最常使用的的方法,在各种不同的需求上,都可以使用,随着不同的需求,只要改变几个字,就能运用在各种不同的需求上。依客户不同的需求来决定如何调整说辞。

  对需要网站的人在采用:

  [如:x总从您公司目前需要网站的情形来看。。。。。。]

您正在浏览: 怎么样才能做一个成功的销售精英?
网友评论
怎么样才能做一个成功的销售精英? 暂无评论