怎么报好价钱!
分类:销售技巧 时间:2016-09-19 编辑:蓉儿
其实价钱高低一般都不是那个最重要的问题,每个客户都有他自己独特的需求。从采购的角度出发,采购一般关心的是:
1、安全问题;客户跟我们合作是不是安全?我们说话算不算话?我们讲的东西是不是真实可靠?这样的安全保障对采购的影响很大,一般采购都会很注重;特别是受骗过的和没有什么经验的采购。
2、品质问题:我们供应商是这方面的专家,当我们把这方面的东西呈现出来,提醒对方品质不好将会带来什么样的严重后果时,相信客户一般都会很重视的。
3、交期问题:对于有些交期很赶、而且如果交期延迟后果严重的订单,强调交期就非常重要了。
4、包装问题:包装是精装还是简装?有没有什么特殊要求?
5、付款方式问题:是现金还是月结?月结多长?
6、需求量的问题:一次订量多少?以后潜力多大?
7、服务方式问题:需要送货上门还是没有要求?是集中下单还是分批采购?急单是否很多?
、、、、
有没有发现,上述任何一个问题跟我们的价格都会产生或大或小的影响,再没有搞清楚客户的具体背景之前,单纯的给一个价格是非常危险的;往往会害了那些菜鸟采购。而且老练的采购也不会认同这样的报价。
所以需要您静下心来,好好学习这些知识点,然后就知道如何报价了!
祝您好运!
网友评论
怎么报好价钱! 暂无评论
相关推荐
- ·面对询盘,怎么能在短时间里报好价?
- ·中介商问好价钱不下单,这是怎么回事?
- ·中国茶叶为何卖不出好价钱
- ·怎样才能找到好价钱的订单
- ·怎么回复那些询盘的,怎么报价才是合理
- ·您好!请问有些客户老是在降低价钱怎么
- ·客户说价钱贵了怎么办
- ·我该怎么定价钱?
- ·客户总说价钱贵怎么办?
- ·韩成章货物质量很好价格合理不会做销售
- ·怎么报价?
- ·怎么报价会更有说服力。或者更有效的拿
- ·单靠图片怎么报价?
- ·厦门网货交易会报名马上结束啦?具体怎
- ·这种情况下你会怎么报价呢?
- ·关于网络销售 产品报价 怎么报价是
- ·对于只是询价的客户该怎么报价
- ·创业路上 良心就是钱!
- ·互联网创业者:少谈概念,多想赚钱!
- ·创业点子:“教人吃饭”也能赚钱!
- ·大学生赚钱——如何赚钱!
- ·如何赚大学生的钱!
- ·成功故事:80后小情侣 不做网游靠种
- ·网上开店 五类商品疯赚钱!
- ·进货如何谈判价钱
- ·淘宝网客户跟我买东西,我改好价格,对
- ·怎样与客户谈好价格达成共赢
- ·和老外谈好价格后,可以随意反悔吗?
- ·为什么报价后没有下文?
- ·为什么报过价的顾客都没有回音了呢?
- ·为什么报价之后客户就没有回复?