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怎么报好价钱!

分类:销售技巧  时间:2016-09-19  编辑:蓉儿

  其实价钱高低一般都不是那个最重要的问题,每个客户都有他自己独特的需求。从采购的角度出发,采购一般关心的是:

  1、安全问题;客户跟我们合作是不是安全?我们说话算不算话?我们讲的东西是不是真实可靠?这样的安全保障对采购的影响很大,一般采购都会很注重;特别是受骗过的和没有什么经验的采购。

  2、品质问题:我们供应商是这方面的专家,当我们把这方面的东西呈现出来,提醒对方品质不好将会带来什么样的严重后果时,相信客户一般都会很重视的。

  3、交期问题:对于有些交期很赶、而且如果交期延迟后果严重的订单,强调交期就非常重要了。

  4、包装问题:包装是精装还是简装?有没有什么特殊要求?

  5、付款方式问题:是现金还是月结?月结多长?

  6、需求量的问题:一次订量多少?以后潜力多大?

  7、服务方式问题:需要送货上门还是没有要求?是集中下单还是分批采购?急单是否很多?

  、、、、

  有没有发现,上述任何一个问题跟我们的价格都会产生或大或小的影响,再没有搞清楚客户的具体背景之前,单纯的给一个价格是非常危险的;往往会害了那些菜鸟采购。而且老练的采购也不会认同这样的报价。

  所以需要您静下心来,好好学习这些知识点,然后就知道如何报价了!

  祝您好运!

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