作为业务新人，如何开发客户

　　首先推销自己，让客户接受，注意着装以及言谈举止，慢慢就会有感觉。

　　一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间

　　每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。

　　在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。

　　也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。

　　因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。

　　如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。

　　当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ＡＢＣ三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。

　　此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。

　　销售高手要做四件事：

　　◆销售是满足客户的需求。

　　◆销售是找寻客户问题的解答。

　　◆销售是教育客户。

　　◆销售是帮助客户。

　　销售到底是什么？

　　销售，就是满足客户的需求。

　　现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。

　　特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求

　　销售还是什么？

　　销售是你要去找寻客户问题的解答

　　。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户

　　同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。