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作为业务新人,如何开发客户

分类:销售技巧  时间:2016-10-18  编辑:毛毛

作为业务新人,如何开发客户 标签:开发客户 如何开店 开发新客户 新人面试 职场新人

  首先推销自己,让客户接受,注意着装以及言谈举止,慢慢就会有感觉。

  一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排,开发客户应该永远占你的大部分时间

  每天都安排一个小时以上,尽可能地多打电话,但一定要简短。当你拥有客户时,客户对你也了解了,你要做的就是争取和他见面,开发客户并让他认识你的公司。

  在开发客户的过程中,你要永远记住两个字:专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方,那是没有效益的。

  也就是说在开发客户时,你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话,想好你要说的话,避开电话高峰时间进行销售。

  因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节,也尽量不要提产品的价格。

  如果你经常早上打电话给一位客户,但是没有一次早上找得到,就要变换给他打电话的时间。

  当你通过电话与客户联系以后,你要把他区分为ABC三级:即最佳客户、好客户、比较次等的客户,要把你的客户资料整理得井井有条。

  此外,开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。

  销售高手要做四件事:

  ◆销售是满足客户的需求。

  ◆销售是找寻客户问题的解答。

  ◆销售是教育客户。

  ◆销售是帮助客户。

  销售到底是什么?

  销售,就是满足客户的需求。

  现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识,而且你的竞争对手越来越多,客户拥有更多的选择权。

  特别是一个现代社会里,你已经不只是把产品卖给客户就算完事,而还要去满足客户的相应需求

  销售还是什么?

  销售是你要去找寻客户问题的解答

  。社会在不断向前发展,科技产品在不断推陈出新,我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户

  同时要告诉他如何去应用我们的产品,你对你的产品到底了解多少?介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。

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