每谈样品费,单子成功就渺茫?

　　我个人认为，样品付费（或许是主动付费）的客户，待出货付款你准时他们也准时的（难免有些例外）如果不愿付费（或者快递费）即使成了，单子也不大，货款也不好拿的。

　　寄样该不该收费，这个一般公司都有个规定（大型或者高端产品涉及金额高除外）在一定范围内首次是免费的，虽说公司有这个规定，不能有人要我就送的，还是一公司利益为先的。样品都是由工程师做，代表的是公司的最高技术标准，一个成品做下来，所用的时间和精力工序也是很多的，涉及的多了收费是要的，此时与客户交涉，应该都能得到理解的。

　　像这样的客户，一般都选择放弃，当说到免费可能会不买账，他又不想放弃你，就拿样品说事儿开始唧唧歪歪的，大部分都是，不就几个样品嘛能值多少钱，以后有大单下来还差那点钱，我觉得就这一点不仅出卖了他，我也否定了他的诚意，话说回来我们是靠客户吃饭的，货出去了都不付钱，我们面临的就是倒闭，他们有饭吃我们连粥都没有吃的，因为我也觉得几个样品是小钱，我们是靠他们给钱来赚钱的，此时的小钱都不想付给你了，假如（这里说的假如）真的下单了，那大笔的资金怎么付给我们（有点一面盖全希望大家莫怪），合作是希望大家都能赚钱，也希望得到双方的理解，一方的不理解就可能造成合作的失败，即使合作了也不会长久的。

　　不要把这些心情带到工作上，应该把这些精力全新的投入到老客户和新客户身上，以饱满的精神服务于他们，相信付出总有回报的，只是迟与早的问题，这总比就比你纠结这些问题要好的多的。