首页 > 销售技巧 > 询盘很难转化为订单,怎么办? (M站)

询盘很难转化为订单,怎么办?

分类:销售技巧  时间:2016-12-21  编辑:小李子

询盘很难转化为订单,怎么办? 标签:询盘 怎么招财 怎么找货 淘宝怎么开店 怎么赚钱

  这个问题我觉得是要从两个方面来分析:客人方面

  客人基本上是认价格的,做成生意的最主要的因素么。质量相仿的情况下没有谁会在去选价格贵的,如果只要你的价格稍微有点高客人就会夸张的说价格太高了,这个时候你应该考虑价格是否偏高,适当的让利,再报。客人说价格高无非就是想降低点价格,做自己行业心里总是有个数的吧,如果客人还是无法接受那就先等一下。客人如果真的是有意向的话,他还是会找你的,这个时候你就可以断定你的价格还是不是很高,你就给客人介绍一下你的产品优势什么的增加客人的兴趣。自己方面

  如何开源节流来减少成本,想尽一切办法,当然不是偷工减料。比如运费方面可找车直接发,材料方面能不能争取更加的优惠,管理方面,能不能外发加工减少管理成本等。我曾经从一个报价0.27到0.19,减少了点利润,主要还是开源节流,减少了各种费用。

  想做成订单

  你可以直接和询盘的联系,和潜在客户你要主动出击的,然后就是销售技巧了,你的产品优势要体现,价格要合理,网商服务很重要,一定要注意服务。

  1,你得分辨询盘的信息:是不是有针对性,询盘够不够专业。如果是专业的询盘,成交的几率相对高些,需要你认真的对待;如果只是笼统的要你全部的报价,几率就低了,当然,也不是不可能成交,需要你的后续跟踪。

  2,报价:对于专业的询盘,可以先仔细的了解客户的需求和目标价格,越详细越好,制作出专业的报价,不仅要有针对性,还要突出自己的特色;笼统的询盘,则可以通过大众报价来回复,这样既不会丢失机会,也不会盲目浪费精力

  3,跟踪:报价完了,需要随时的跟进,了解客户的态度,要不卑不亢,太过低声下气容易让客人抓住你的底线,压低价格;一份价格单是需要来来回回的磋商的,要有好的心态;对于客人的还价不能一味的接受,能让步则让步,不能让步的就要据理力争,这样客人反而会认为你有原则、懂坚持!

  以上三点做好,才算开了个头,至少会帮你更贴近客人心理!

  祝生意兴隆!

  希望能对你有所帮助

您正在浏览: 询盘很难转化为订单,怎么办?
网友评论
询盘很难转化为订单,怎么办? 暂无评论

相关推荐