首页 > 销售技巧 > 我想知道讨债技巧。求专家指导 (M站)

我想知道讨债技巧。求专家指导

分类:销售技巧  时间:2016-12-23  编辑:醉美人

我想知道讨债技巧。求专家指导 标签:我想创业 创投专家 创业指导 开店指导 网店推广技巧

  (三)欲擒故纵催款兵法

  若想擒住对手,不妨先放纵他一下;若想从对方得到好处,不妨先给他一点甜头。

  欲擒故纵,欲取先予的策略在我国古代的军事上曾得到广泛运用,有许多成功的战例。“将欲取之,必先予之”。战争是你死我活的,在某种条件下,要想夺取和保存某种东西,必须付出一定代价,必须暂时放纵之,以等待时间,创造条件,最后把它夺回来。三国时期,诸葛亮对孟获七擒七纵,最后使孟获心悦诚服,从而平定了南古(云南曲靖一带),成为尽人皆知的千古美谈,自不待言。

  欲擒故纵催款兵法的使用关键是,催款人通过使用的帮助债务人分忧解难这一手段,并且通过帮助别人实现自己的债权。这一兵法常常在债务人因经营不善、技术粗糙,资金短缺等等原因,已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行,都无法取得良好效果,即使追回部分债款,但由于债务人已被榨干了最后一点钱,无务恢复生产,故这样做将来使余下欠款如黄鹤般杳然而去,再也没有追回的一天。

  催款者在运用这一兵法时,可以采取以下两种方式:

  少予多取,即少给对方一点利益,以便取得较多的利益。

  在现实经济生活当中,大多数债务人并不是在能力履行债务合同的情况下想要存心反拖欠债务或有意赖债。因为象这样的债务人他实际上是在拿自己的信用,拿自己的经济生命当儿戏,那些存心赖的债务人实际上是在葬送自己的经济生命。

  短予长取,即短期内给予对方一定利益,目的在于取得长期利益。

  总而言之,欲擒故纵催款法在商业活动中相当适用。如今的商场,联系愈发紧密,分工愈发明细,一荣俱荣,一损俱损,因之,某一部门,某一企业的成败或许对全国的第一家企业都会发生或多或少的影响。所以,帮助别人的同时或许正是帮助了自己。扶危济困,欲擒故纵,才能商机无限。

  (四)以逸待劳催款兵法

  “以逸待劳”,此兵法乃出自《孙子、军争篇》。其日:“故三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气惰,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。

  用以逸待劳兵法催款清欠关键是想办法让债务人处于一种困难局面,让其坐卧不安,使其能最终权衡出如不清偿债务,可能会受更大损失,这些损失包括名誉、职位、地位、更多的钱财失去等。因此,催款人不必盲目地重复奔波,应善于把握主动,见机行事,以不变应万变,以静制动,请债务人乖乖就范。

  以逸待劳催款的好处,一是可以使债权人省去不少精力,不做无用功,从而专心忙自己的业务,使其不受影响。有不少催款者只知道一味地上门讨债逼债,弄得别人烦,自己也烦,结果债也得不到清算。二是可以使债务人时刻记挂债务,手足无措,使其最终权衡出还债与不还的利弊。这种时刻骚扰债务人的方式(债权人不必亲自出马),往往让债务人疲于应付,最后只能一还了之。以一点微薄之力或不是太多力而圆催款者成功讨债之梦,岂不妙哉!

  使用以逸待劳催款法,须注意的几个方面是:

您正在浏览: 我想知道讨债技巧。求专家指导
网友评论
我想知道讨债技巧。求专家指导 暂无评论