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怎么样更好的操作网销宝,推广自己的产品?

分类:销售技巧  时间:2016-12-26  编辑:米艾米爱

怎么样更好的操作网销宝,推广自己的产品? 标签:有没有好的创业项目 自己创业 自己开店 自己创业做什么好 产品推广

  今天刚开通网销宝,没有经验,不知道怎么样能更好的推广产品,接到订单。希望前辈们给点建议,谢谢了哦!

  做网销宝之前的工作是要增加信息数量,提升自己的信息质量,,必须让自己的信息达到四星或者五星。信息质量好比基础,网销宝好比上层建筑。基础决定上层建筑。如果信息质量不高,即使网销宝给你带来了众多的流量,那你的顾客也只是来去匆匆,留不住顾客,更不可能产生交易。

  一,首先对自己的产品要有明确的定位,塞选主推和有竞争力的产品信息,作为主要推广对象。不能漫无目的的,将所有产品一竿子全部上架。先搞定主推产品,在丰富边缘产品的推广。分清产品主次的目的是,将主推和有竞争力的产品信息加大网销宝的投入力度,如果每个产品都投入很大会入不敷出的。

  二,针对要推广的产品信息,精准提炼关键词。每一个产品大类里都很很多的产品细分。因而关键词的精准与否,直接影响点击的有效率。关键词过于笼统,过大,网销宝消耗过大,但有效点击率并不见的高,钱没用在针尖山。关键词细分过细,过于专业的话,点击成本少了,但会降低展现率,因为这些词的搜索热度比较低。所以要学会折中和衡量。

  举个例子,比如我做高压绝缘子,它属于绝缘子的大类,在这个大类里绝缘子的搜索热度是最高的。如果我用绝缘子这个关键词,有效起价最低2.7元。也就是说点击一下要2元多,而且还不是首页的排名。这样的点击成本过高,而且如果有100个人点进来,有90多个人可能不是要找高压绝缘子的。选择这样的大类热度极高的关键词,消耗太大,而且无效点击有太多,不可取。

  但是如果我的关键词过于精准,写着高压环氧树脂绝缘子或者高压绝缘子ZJ-10Q,这样的关键词又会分得过细。来搜索的买家大多数并不会搜这么精准的关键词,除非他非常专业,对产品非常熟悉,这类人非常少。

  所以折中的关键词是高压绝缘子,这个词的热度始终,精准度也可以,1元多就能排在首页。选好这一产品信息,最有优势,性价比的几个关键词后。还可以针对这一产品信息,衍生更加细分精准的关键词。这些词叫长尾关键词,长尾也就是二八理论。在关键词上一样通用,就是20%的关键词占了80%的搜索量,而剩下的80%热度不高的关键词只占了20%的点击。这些词的特点是热度低,搜索量少,同时点击成本也低,可能只要0.3元就够了。多设置一点这类的关键词,搜索积少成多,点击费用有底,也未尝不是增加搜索,展现率的方法。但不能忽略了主次,先把那20%的做好了,再做这80%。

  三,关键词的来源。上面说了那么多,新来的朋友可能会问,我到哪找那么多关键词呢。1.来源于行业对产品的标准命名和使用习惯。2.从网销宝的关键词推荐。网销宝的搜索推荐是根据阿里平台一段时间内,该产品的搜索情况生成的。过一段时间都会有所跟新,要经常看看。这里要注意,网销宝推荐的关键词一般热度高,但精准度不一定够。要在此基础上加以细分和精准化,否则点击成本会很高。3.在阿里上搜索同行卖家,对他们的关键词选用加以借鉴和参考,去粗取精,去伪存真。4.同时要时时根据自己商机参谋里的搜索关键词分析,和网销宝关键词统计分析以及行业热门词汇的搜索情况,不断优化增加关键词,同时去除无效关键词,

  说完了,产品信息的定位,关键词的选择,接下来还有一点。就是对于网销宝给你带来的询盘,反应必须迅速。因为顾客在你旺铺的停留时间短着几秒,唱着几分钟。如果对于他们的询盘你没有及时回应,可能就走了。2.客服服务的态度和专业性。服务态度就不用说了,还有一点就是产品的专业知识必须一清二楚,如果面对顾客的咨询,自己都不清不楚,如何能促成订单。

  以上是我目前能想到的,操作网销宝的一点经验总结,即时写的可能不是很完善,希望对商友有所帮助

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