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轰开淮安家装市场的会议营销纪实(1)

分类:销售技巧  时间:2012-08-03  编辑:雷风

轰开淮安家装市场的会议营销纪实(1) 标签:会议营销 服装市场 会议报告 市场营销 市场营销论文

  市场背景:04年秋的淮安,房地产行业一派热火朝天的景象,各大楼盘纷纷推出精品户型,而进行交付的楼盘也达到了6处之多,与此同时家装市场随着这波楼盘交付潮,也掀起了抢夺市场的一场硬仗。

  市场格局:A装饰公司在淮安立足不久,始终是小规模运作,只能说是排在第三集团军的前列,而北派装饰公司比较强势,虽然是外来户,但勇于高举高打,依托品牌知名度和连锁优势,在淮安百姓中赢得一席之地;B装饰公司是淮安本土综合实力和规模最大的装饰公司,在当地口碑最好,拥有较多品牌拥护者,成立时间最长。淮安市区面积不大,秋季10月到11月期间交付的楼盘数量为6处,基本都属于市中心5公里范围内,集中的区位给接下来的策划方案带来了有利条件。(淮安地处苏北地区,下辖清河、清浦、楚州、淮阴四区,面积1.01万平方公里,人口510万,淮安还是著名的淮扬菜系发祥地之一)

  市场突破口:经过一周的走访调查和严谨的市场分析,得出以下卖点:1设计卖点,突出A装饰公司设计师拥有淮安市唯一国家认可家装设计师资质,并拥有淮安家装行业协会金牌家装公司荣誉 2 环保卖点,率先打出环保家装牌,首提绿色家装概念 3 信任度卖点,以市消费者协会发出倡导,举办大型公益性质家装咨询讲解会议,并邀请市公证处到场监督 4 促销卖点 抛弃家装设计老套的促销方式,直接以现金形式奖励现场签单客户 5 地域特色卖点 以淮安热衷餐饮消费以及百姓口碑传播速度快、范围广,市民中亲情味浓烈,决定采用会议营销的模式轰开淮安家装市场。

  活动目的:迅速提升A装饰公司的品牌知名度,争取交付6处楼盘多数业主的信任,现场签单达到10家,为后续市场客户跟踪及业务达成提供有力保证。

  活动主题:首届淮安绿色家装暨A装饰公司设计推介会 主办单位 淮安市消费者协会 淮安市装饰协会 承办单位 淮安市A装饰公司  协办单位 淮安市电视台 6家楼盘开发商 公证单位 淮安市公证处 

  活动内容:绿色家装知识讲解 消费者协会回答家消费者在家装中问题 6处交付楼盘精品户型设计讲解 免费自助餐饮小吃 现场1分钟出贵宅设计效果图 现场签单返现金 等

  活动宣传:淮安市电视台一周前开始游字告知,活动三天前以市中心为圆心,主干道较为密集横幅宣传;特色请帖发放,选择带有吉祥如意玉佩的红色请帖,加入印制详细活动内容的宣传单页,在6处楼盘发钥匙现场定点专人发送,以及市内重点商场、超市、医院、学校等人流量最大处发送(事实证明,当时用以往没有任何淮安公司宣传用过的小礼品请帖发送,没有消费者丢弃,抢着索取,成本不过0.3元)活动地点定在市中心一家淮安当地著名品牌酒店,一楼大型会议中心举行,并在会议前一天树立拱门气球,迎宾道两侧放置特色水果宣传X展架,“想家,品家,念家,”等耐人寻味和新奇的画面,烘托出强烈的会场氛围,其他布置和准备工作在此就不一一复述。

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