轰开淮安家装市场的会议营销纪实（2）

　　活动当天周六：

　　AM8：00 所有人员公司集合，再次确定每组每人任务，组长负责制，宣传组抓紧最后的时间继续进行宣传，会场组带齐所有道具赶赴现场进行布置调试，外联组最后确定到场协办单位人员，并接受消费者电话咨询 协调组保持媒体和会议中心及主办单位领导联系畅通

　　AM10：00 各组工作井然有序，就是出现了一个小状况，装饰行业协会本来会长出席结果临时有事改为副会长，现场席位牌立即调整到位

　　AM12：00 大家忙完最后的工作，全部进入会场集合，重申会场每人的工作内容，分为会场服务组，设计组，业务组和协调组，每个人都匆匆的吃了盒饭，为了缓和大家焦急的心情，笔者组织大家玩起了5分钟的脑筋急转弯游戏

　　PM1：00 主办单位，协办单位，电视台陆续到场，开始调试音响话筒，灯光控制由宾馆负责也来到了现场配合进行调试工作，这个时候天空下起了小雨，大家的心都开始悬着了，距离会议开始仅有2个小时（淮安百姓大多有午睡习惯，一般要2点起床）

　　PM2：30 有3位消费者来到现场，还没进入主会场就被特色的展架吸引住了，停下脚步仔细观看，服务组立刻上前介绍和解说起来。而笔者此时看着宾馆外越下越大的雨，处于非常焦虑之中，难道这样精心筹划的活动就被一场大雨淋透了？

　　PM2：50 来的消费者只有大概30人，还有10分钟就开始了，各位嘉宾和电视台主持人包括摄像都准备就绪，各组安排的指引登记调查问卷等工作仅仅有条的开展着

　　PM2：58 人一下涌了进来，会场内顿时人声鼎沸，打招呼声，讨论声，雨衣放置和雨伞摆放的询问声不绝于耳，各组人员兴高采烈的忙碌着，笔者这个时候才松了口气，就怕会场太小，消费者坐不下了

　　PM3：00 随着激扬的音乐声，电视台节目支持人开始了这次轰动淮安的家装饕餮盛会，会议过程几乎完美，除了设计讲解时间比预定的延迟了点，包括绿色家装知识讲解、消费者协会答疑和现场设计出图都取得了圆满成功

　　PM5：00 随着主持人大声的宣布，现场签单的重头戏开始了，只见消费者纷纷商量讨论，最后联合起来进行“团购”，家数达到了20家之多，另A家装公司领导意外惊喜，也令在场的各单位领导对A家装公司刮目相看，都主动表示祝贺，最终完成了巨额签单量。

　　PM7：00 送走了所有的来宾和消费者，收集好各份资料和调查问卷，每个人虽然累得都要坐在地上，可是喜悦掩盖不住疲劳，有员工说：我们创造了淮安家装行业的一个奇迹。笔者却含笑说，奇迹谈不上，让其他家装公司要奇怪了，呵呵。这次活动成功了，大家也准备要更辛苦了。

　　虽然进行了周密的市场调查，严谨的市场和竞争分析，达到了一次空前的成功，但是回过头来思考一下，正确的采用营销模式是基础，各方的大力配合支持是重要因素。就好比种花，有了坚实的根，加上精心培育，肯定能盛开精彩的花。

　　（后记：此次活动得到的市场效应是长久而深远的，活动后A装饰公司一跃成为淮安市龙头装饰企业，并取得了当时交付的6处楼盘大多数客户的家装订单，为此后的进一步市场推广和品牌提升打下了坚实无比的基础）

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