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如何面对客户的"议价"?

分类:销售技巧  时间:2016-12-29  编辑:浩宇

如何面对客户的"议价"? 标签:议价技巧 淘宝客户 客户关系 客户服务 开发客户

  这种事很常见。应该从两方面入手,现在市场透明度这么高,你可以从侧面了解一下市场。

  第一,你们的价格相对于市场来说确实是高,这时候你就要从其它方面入手,譬如,质量、售后服务等去证明你们的价高有理。

  第二,你们的价格相对于市场来说不高,这时候你就需要辨别你的客户了,一种同行业探价,这个就没什么可说的了,一种说贵只是为了和你讨价还价,这个就需要你去说服了,把你的优势说出来!

  价格在市场上虽说起着重要作用,但并不是唯一的,售后服务、质量、品牌等都有很重要的作用!

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