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谈判手段的思考,怎样面对客户对产品底价防线的摧毁?

分类:销售技巧  时间:2017-01-01  编辑:兰忧

谈判手段的思考,怎样面对客户对产品底价防线的摧毁? 标签:骗子手段 营销手段 骗人手段 推广手段 宣传手段

  作为一位营销人员,报价是一个技巧性的专业技术问题,与营销人员的业务技术密切相关。营销人员面对不同的客户,使用不同的报价技巧,就在于与不同的客户,能够达成不同的购销合作。

  至于营销人员掌握的低价防线,既然是底线,那是不能够突破的。突破了,公司的利益不能保证,营销人员的收益也就不能保证了。牺牲营销人员的利益来做单,是对营销的破坏,这样的营销人员也是不称职的。

  其实不管是网上或者是实体生意也好都是一样的,好像还没有客户不还价的,当然在销售过程中报价是一门学问,高不成低不就,把握好自己的价格底线是关键,俗话说无利不商,前几天有客户问我销售的一款意大利进口的水龙头我回答了客户的问题,结果客户对半还拦腰砍,这样的事情已经是见怪不怪咯!没办法我只能让客户自己去意大利厂方买了。呵呵!

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