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在的潜客户里,我们报价别人总说贵,怎么办?

分类:销售技巧  时间:2017-01-04  编辑:小熊

在的潜客户里,我们报价别人总说贵,怎么办? 标签:个人总结 报价技巧 淘宝客户 客户关系 客户服务

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  让客户充分的了解你的产品,这样才能让他觉踏实,具体的不敢多指教。嘿嘿

  首先,咱们来分析一下客户说贵的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  4、暗示你给回扣。

  对客户说贵,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

  3、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

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