为什么客人一直让报价，就是不下单？

　　楼主做的很好，我们绝不能放走任何一个成交的机会。外贸公司采购也是根据他的客户的需求来决定的，他们本身不具有采购话语权。相信我们只要做好服务，就有合作的可能。

　　我的想法

　　其实您也没有必要做的那么绝嘛 ，想要把客户的报价询盘也当时自己的准客户的话，在沟通上跟询盘客户客气点，说不定将单下给您呢？

　　对于销售业务来说，询盘也是我们期盼的，在业务环节中，我也希望自己能够一笔订单完成全年的业绩考核。 相对于下单来说，我们碰到询盘机会更多。那个时候又怎么可能放弃呢？勿以询盘而不为，我想同样适用于外贸。

　　各行业都呈现出一片红海现象，企业之间都会有一定的让价，因此单子小就在所难免。所以我们也不会放弃，而是尽量争取。

　　我们需要判断买家的发展潜力——是否能够成为我们有价值的客户。我想主要的还是从买家的合作诚意、公司规模、实力、当地市场的产品竞争力、企业自身的竞争力、产品特点等方面做一个分析。当然，我相信不同的企业都有自己的一套分析思路。

　　对于任何一个小单的处理，我们都应该是善始善终的，对于买家的情况有详细的纪录和存档。也是对以后的合作提供一个可参考的依据。保持良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下深刻的印象，才能有将小单转化为大单的可能。