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为什么客人一直让报价,就是不下单?

分类:销售技巧  时间:2017-01-04  编辑:石头

为什么客人一直让报价,就是不下单? 标签:报价技巧 什么是创业 卖什么商品 什么项目赚钱 创业需要什么

  楼主做的很好,我们绝不能放走任何一个成交的机会。外贸公司采购也是根据他的客户的需求来决定的,他们本身不具有采购话语权。相信我们只要做好服务,就有合作的可能。

  我的想法

  其实您也没有必要做的那么绝嘛 ,想要把客户的报价询盘也当时自己的准客户的话,在沟通上跟询盘客户客气点,说不定将单下给您呢?

  对于销售业务来说,询盘也是我们期盼的,在业务环节中,我也希望自己能够一笔订单完成全年的业绩考核。 相对于下单来说,我们碰到询盘机会更多。那个时候又怎么可能放弃呢?勿以询盘而不为,我想同样适用于外贸。

  各行业都呈现出一片红海现象,企业之间都会有一定的让价,因此单子小就在所难免。所以我们也不会放弃,而是尽量争取。

  我们需要判断买家的发展潜力——是否能够成为我们有价值的客户。我想主要的还是从买家的合作诚意、公司规模、实力、当地市场的产品竞争力、企业自身的竞争力、产品特点等方面做一个分析。当然,我相信不同的企业都有自己的一套分析思路。

  对于任何一个小单的处理,我们都应该是善始善终的,对于买家的情况有详细的纪录和存档。也是对以后的合作提供一个可参考的依据。保持良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水平给买家留下深刻的印象,才能有将小单转化为大单的可能。

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