为什么客人一直让报价,就是不下单?
分类:销售技巧 时间:2017-01-04 编辑:石头
楼主做的很好,我们绝不能放走任何一个成交的机会。外贸公司采购也是根据他的客户的需求来决定的,他们本身不具有采购话语权。相信我们只要做好服务,就有合作的可能。
我的想法
其实您也没有必要做的那么绝嘛 ,想要把客户的报价询盘也当时自己的准客户的话,在沟通上跟询盘客户客气点,说不定将单下给您呢?
对于销售业务来说,询盘也是我们期盼的,在业务环节中,我也希望自己能够一笔订单完成全年的业绩考核。 相对于下单来说,我们碰到询盘机会更多。那个时候又怎么可能放弃呢?勿以询盘而不为,我想同样适用于外贸。
各行业都呈现出一片红海现象,企业之间都会有一定的让价,因此单子小就在所难免。所以我们也不会放弃,而是尽量争取。
我们需要判断买家的发展潜力——是否能够成为我们有价值的客户。我想主要的还是从买家的合作诚意、公司规模、实力、当地市场的产品竞争力、企业自身的竞争力、产品特点等方面做一个分析。当然,我相信不同的企业都有自己的一套分析思路。
对于任何一个小单的处理,我们都应该是善始善终的,对于买家的情况有详细的纪录和存档。也是对以后的合作提供一个可参考的依据。保持良好的心态,耐心琢磨买家的询盘,发挥出应有的水平给买家留下深刻的印象,才能有将小单转化为大单的可能。
为什么客人一直让报价,就是不下单? 相关推荐:
网友评论
为什么客人一直让报价,就是不下单? 暂无评论
相关推荐
- ·为什么我的客户总是只报价不下单?问题
- ·为什么客户只咨询价格也感到满意却不下
- ·客户就是不下单该怎么办呢?
- ·为什么一直报价,但都没有反应的呢
- ·为什么有好多客户千里迢迢来看厂却始终
- ·有人询价,为什么就是没人下单呢!
- ·客户总说报价太高,现在客户说让报价我
- ·客户总找你报价,可为什么下单的却很少
- ·客人对产品很满意为什么不肯下单?
- ·我上很久了,就是不知道软文什么写?
- ·遇上只问报价,不下订单的客户?
- ·怎么总是不下单啊!!!郁闷
- ·客人老是打样,从不下单应该怎样处理?
- ·怎样面对只问价格或者只要样品的客人而
- ·报百来份价,居然木有人下单?这如何是
- ·为何网店有人进来询价,却没人下单?
- ·为什么采购都只问价不下单呢?
- ·我寄了样品给客户,质量通过,可不下单
- ·我想问问常老师,就是这半年来几乎没有
- ·许多客户都是问了报价,却不迟迟不肯下
- ·为什么每次给客户报价之后,就没下文了
- ·报价,送样后,客人无回复
- ·客人询价,如何回复才有机会让客人下单
- ·推广店铺呢,总觉得没什么客人店铺推广
- ·如何报价,报高还是低呢?报价以后还需
- ·客人想两个月后再付余款,这样的客户是
- ·为什么我的网店没什么客户呢
- ·客人付了3万的定金,可为什么还是不要
- ·上这么久了,为什么就是没有客户下单,
- ·你为什么就富就是不起来
- ·请问大家试过网上报价给客人后,客人就