你是如何对待老客户回头单订金问题的呢？

　　客户不付订金，有两种前提。

　　1，产品是通货。这客户不要，其他客户照样。

　　2，数量不是太大。太大了压制了周转资金，会给工厂带来不可估量的风险。

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　　考虑以上，相对可以减小很大的风险。

　　我个人认为现在对待老客户也要首先了解清楚个人信用度，最好能联系其公司员工了解情况经常聊下天，以及在本公司有没经常订货，有生意上大概金额来往，平时汇款是否经常拖欠，赖账等，特别是外地客户而且一年前做过的订单不交订金更要小心谨慎，虽然做生意肯定存在风险，但个人要考虑能否把风险降到最低，货就算不要也可通过其他方式销售不是亏很多钱，以博得大的利润可以一试，但如果是风险太大的范围，我觉得不能不收订金就下单，要想公司稳定发展下去，只可以在客户方面自己下功夫以最大努力争取客户订单，这年头谁都不是那么可信的，况且收订金可以说是公司规定，也可以自己说一百个理由，自己是打工的有心要货的人多数会体谅您！

　　如今客户没打订金，你们企业就已经生产好客户需要的产品了，如果生产出来的产品并不影响第二次销售，建议你可以把这类客户摒弃，毕竟做生意讲究的是诚信，他们连最基本的守信都可以抛弃，那何来的友好合作呢。

　　如果生产出来的产品已经影响到第二次销售，建议你及时跟客户进行沟通，并且收集你们之间的联系记录，以备不时之需。对于没有订单协议，没有首付定金的交易，协商的成功率不会很大，所以，你们企业还是做好亏本的心里打算。