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您好!请问有些客户老是在降低价钱怎么办啊!

分类:销售技巧  时间:2017-01-08  编辑:梅梅

您好!请问有些客户老是在降低价钱怎么办啊! 标签:没钱怎么创业 低价货源 降低成本 淘宝客户 客户关系

  客户讨价还价是非常正常的,谁不期望物美价廉,钱花得超值?

  建议您多开发客户资源;再者就是锁准自己的目标客户。

  一,锁准目标客户

  1,认可贵公司的;

  2,认可产品的;

  3,认可贵公司的价格的

  4,认可贵公司售后服务的

  ....

  能主动认可贵公司的客户才是最优质的目标客户。要想找到这种客户,唯一的途径就是多开发客户数量。

  二,多开发客户数量

  建议您结合你自己的行业去找潜在的客户,多试试以下的渠道:

  1,找寻同相关产品的求购信息,对求购信息进行回复报价;

  2,百度,google,各行业网站等搜索目标客户名单,数量查询相关联络方式,积累目标客户。

  3,向目标客户投放宣传页,公司网站及广告贴;

  4,产品拍卖会,或者召开团购。

  5,QQ交流群群发推广;

  6,短信群发推广

  7,上各地热线平台或者地方性BBS网站留言

  再者价格不是决定订单的成功的唯一因素。

  1,对自己的产品要有自信;

  2,对自己产品要了解,明白自己贵在哪里?同行的便宜的原因;

  3,没有真正需求的客户;永远都只有价格的问题,不会提出别的需求点;

  4,真正有需求的客户,产品质量,生产周期,售后服务,运输,包装等都是首要考虑的,然后再是价格问题。

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