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单子从何而来啊

分类:销售技巧  时间:2017-01-12  编辑:冬子

  不知客户在哪里,阿里上面怎么去发现呢,谁能告诉我

  你可以多去看一些买家的求购信息、根据自己的产品多看看别人求购的、联系下买家。然后把你的产品优势给买家标明、慢慢的就会好起来的。

  一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索;

  这个很简单,提醒一下应该不成问量题。如用:新浪搜狐、MSN中国、网易、腾讯QQ、中华网、TOM、百度不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有用不同国家有本土的搜索引擎,可能多找些英语国家本土的搜索引擎如Google 、Yahoo ,再用关键词搜索。大胆地多试,结果就不同,你找的东西就会多些。

  二、找这个行业的行业网;

  每个行业几乎都有行业网站或协会网,可用关键词搜索。诸如机械网、化工网、玻纤协会(英语关键词尽可多试)。找到后,一般就会在这些网上看到会员列表,有求购的、销售的,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,无限延伸。只要有信息可查或有生意的希望,可不能怕麻烦,就会有奇迹出现。

  三、可以找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);

  中国黄页或国际的黄页,( 非洲/亚洲/欧洲/北美洲/中、南美/澳洲及新西兰),每个地方按国家进行搜索,能找到你有用的潜在客户。

  四、B2B网站或大型的公司数据库诸如ebay或Alibaba、EC21网等等;

  在B2B网上目前已有好多生产商同时又时你的供应商。就如同在阿里有供应商一样。这都是一个查找的手段。

  五、查目标国的电话查询台(就如同我们的114);

  比如:查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧,查找的方法还有很多。

  六、大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;

  还有各国的大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。

  七、查找展会商的网站;

  很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会都有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。我们在离出国参展前六个月就有国外客户向我们询价和推销产品,就是从展会中得到的。

  八、多打电话;

  在,接订单有两种方式,一个是主动寻找客户,一个是等待客户上门。不能说这两种方法谁好谁坏,最好结合起来使用。

  一、主动寻找。如果你是诚信通用户,可以看到采购信息。你最好第一时间联系上采购商。但是,这个成功率不太高。因为大家都能看到采购信息,向采购商发出邀请的人很多。所以,竞争及其激烈。但不要放弃。

  同时,你可以找一些你的目标客户企业,发点行业信息(你做化工的,那就发点化工类的信息),或者直接发送你的广告,或者直接和目标客户沟通,问他需要不需要你的产品。沟通时,要客气点,要专业点,要显示出你的产品和服务对客户的利益在哪里。你的目标客户谁哪些企业,这你应该最清楚。

  二、等客户上门。如果你是诚信通,以下几点建议希望对你有所帮助:

  1.发布吸引人的供应信息。这是利用诚信通最基础,也是最核心的问题。因为,大部分客户都是通过阿里搜索框来找供应信息的。所以,如何让你的信息排在前列,如何让你的信息吸引人,就是诚信通会员必须考虑的问题。

  信息排名靠前,一个是可以做网销宝,就是付费排到前列,一个是经常重发供应信息。信息如何吸引人?这就涉及到信息的优化问题。比如关键词选择、选择正确的信息类目、认真填写产品属性、详细编写信息内容。体现出你的公司、产品和服务能给客户带来什么利益。

  2.在做好这些基础工作的同时,你可以尝试利用博客、论坛、商圈和阿里旺旺。这些工具都是免费的。你可以尝试写点软文,比如,你创业的经历,你和客户交往的故事,你对阿里的认识等等。这些软文发到博客后,可以和旺铺结合起来,直接显示在旺铺里。在博客发文时,文章目录请选择"公司动态",这样就可以直接显示在旺铺里了。

  3.如果你的产品是消费品,那还可以尝试在淘宝开店,甚至是发展分销店主。这样,不但可以推广你们的品牌,还能获得订单。

  4.多学习。谁都是从新手走过来的,所以,必须善于学习,从论坛上,博客上学习。相信,经过你的努力,你会 很好地利用阿里平台的

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