样品外发，但没有订单着落，为何？

　　1.新客户索要样品时，我们可以提出收费，交易成功后，这部分款可以退回给他。有交易意向的客户，大都会同意的。

　　2.客户来访时，要先查看对方的背景。什么企业？商行？个人？综合信息，予以定位。

　　搞定以上两点后，我们心里就会有个底，交易指数有多少。其实不是每发一份样品就会有订单的。有时客户那边也还需要他的客户确认，要点时间等。还有的客户索取样品，是为了看我们产品的品质和单价。这种情况也是很常见的。客户普遍都会货比几家，选择适合自己的价位和品质。对于基础样品的客户，不要经常询问他情况怎么样，周末时问候一下或者是5-6天偶尔提一下，问客户对我们的产品有什么满意吗？看他怎么说，予以回复。一般有交易意向的客户，会很及时的反馈产品信息的。对于那些以忙为借口的客户，相信没多大的交易几率了。可以通过产品批量低价促销的方式，引出对方的问题。进而处理掉。多多观察客户心里想的是什么？？？