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接了单子怎么办

分类:销售技巧  时间:2017-01-13  编辑:浩宇

  在和客户交谈中,你要有耐心,因为网络销售始终不是直销,耐心解答客户的每一个问题.让客户相信你,这样可以和客户建立友好的关系.自然也会提高成功的几率

  当然是染客户更多的了解你的产品,在你了解该客户是真正的客户时,你可以传真些公司的相关资料给客户了解.

  一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

  需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。

  业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等

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