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怎样才能尽快的接单?

分类:销售技巧  时间:2017-01-19  编辑:卡卡

  我发了很多信息和B2B网站广告结果难啊?阿里这里还想会"网罗"一点,怎么没有大单?请教各位高人指点?非常感谢!!!我们是专业生产直流电机的厂家.

  很多业务员都在思考如何才能接到大单, 毕竟业务员的业绩和销售量是息息相关的,现在我就发表一下自己的一些心得和感慨:

  1)勤奋的工作

  这是做业务最需要具备的品质。做业务时候,不能规定具体的工作时间长短,特别是针对做外销的单子,客户和我们有时间差, 不能避免晚上上班,能及时解答客户的问题,这样更能让客户更依赖你,从而更快促成定单。很多时候与大客户谈定单时候,需要通宵的加班也是必要的。

  2)不断的学习和积累

  以前有几个同事业务做得非常好,接到都是大客户,但这也和她们平时的积累学习分不开的, 他们会收集很多行业的发展趋势和整个产品的特性和卖点,努力完善自己的专业知识和沟通技巧。如需要photoshop 做图片时候,Excel 做表格时候,会废寝忘食的学习,自己摸索,经过2-3次的操作后,已经能熟练的操作一些作图工具了,如此做出来的报价单精美,详细和专业,有一一对应的图片,参数,产品特性等等当然让大客户能深深的记住你。

  当然我说的只是比较重要的两个方面,当然接大单还需要机遇,本身的能力,技巧,让我们一起勤奋,一起学习,接到大单也是我们的目标!

  一,把自己已有的产品,拍成图片,做一则简介,上网发布信息。一个图片一则信息,发得越多越好。周期要选最短的,以便可以不断地重发。重发可以让排名向前,那样就越有机会被买家看到,成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息,你必须让你的排名向前,要排名向前,你得努力提高你的活跃度。你想,一个行业里有多少条信息,要找该信息的人会看一二三页,也许还会看四五六页,但如果你在五六十页、一百五六十页,换成你,你还会往下看吗?

  二,保持在线,经常找人聊天,经常使用贸易通的各项功能,提高自己的活跃度。活跃度越高,在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中,把客户拒之门外了。

  三,上公司库去搜索,虽然浏览量有点大,但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的,但我们还是可以主动出击,自己找机会。

  四,保持耐心。即使天天只做报价,也让人感觉到自己的认真。

  五,保持警惕,尽量多的查看对方的资料,以判断真假客户。

  六,认真及时地打板,使有一个良好的开端。

  七,多来论坛走走,一可多识些朋友,二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。

  八,去客管,好好利用每周十个的商友速配。

  以上是我的经验,供参考。

  另外,在论坛,200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧,经常来论坛走走,发好帖还有财富值奖励,还有希望推荐到论坛首页,提高自己公司的知名度!

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