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加工型企业怎样做网络营销,怎样实现线上线下一条龙

分类:销售技巧  时间:2017-01-31  编辑:雷风

加工型企业怎样做网络营销,怎样实现线上线下一条龙 标签:网络营销 网络营销方案 网络营销知识 创新型企业 微型企业

  准确、客观的市场定位

  网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题

  产品或服务是否适合在网上进行营销

  如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

  所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。

  所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。

  分析网上竞争对手

  网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,复制必须带www.yiyaweb.com否则必究以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。

  目标市场客户应用因特网的比率

  网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用internet,那在internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。

  确定具体的营销目标

  与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

  准确的市场定位决定着营销方式

  定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

  运用各种技术手段进行网址宣传

  导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预算。

  。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。

  。进行专业宣传可考虑这一手段。

  。马可网站优化认为这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。

  免费广告资源。效果一般,不太理想。

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