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我来之马来西亚,请问如何贵公司的成为代理?

分类:销售技巧  时间:2017-02-02  编辑:jing88

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  1、必须做好头三个月或更永劫间没有任何收入的心理准备。

  二、必须有200块或更多费用支出的经济准备(除生活费以外必须的一些分外费用开支,比如样品资料费、交通费等第)。

  3、必须做好承受三个月以后或更永劫间、花费了200块钱或更多,照旧没有做成代理的心理准备。

  如果你做好了以上准备,那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备,那么本方案不舒服合于你。

  步骤:

  1、选一个好的产品项目:这是一个事关成败的关键问题,很多人弄不清楚什么才是好产品,认为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。实在这些并不是本方案中理想的产品,如果没有认识到这一点,那么趁早不要做了,照旧上班打工去吧。

  本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。

  一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求,因为企业及产品不太出名,市场推广高难,因此对经销代理商的条件要求不会过高,这就是机会。若是知名品牌产品,你没有资金实力想都不要想,还会有你做的吗?

  二、先做业务代表:选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表,这是一个必须要履历的为期2-3个月的关键步骤。理由是:新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望,但不是说就会不考虑风险先给你发货,出格是资金及费用有限不克不及对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

  准备好一份市场开拓计划书,有重点便可,当然要附上本身详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成,这样成功的可能性高的多,这也是很关键的哦,你没有必要贪图这二、3个月的低廉薪俸而莽撞去机会--出格是好不容易才发现的一个机缘,你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的,这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础),这一步成不成功完全在于你本身,最好充分表示你的能力及诚信,一次到位,厂家不会有耐心等待和你要价还价,而且你今朝还没有本钱。记住了,这一步不成功就前功尽弃了,而且完全是怪你本身不要怪我哦。

  一般主动提出不要薪俸只要业务提成做业务代表(也可以兼职做),应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简略多了,要求厂家提供一份委托书,签定一份书面协议规定好双方权利义务,提成支付时间及方式、违约责任,最好提供名片、资料、样品若干(首次厂家会要求付样品资料工本费,也不会多,几拾块钱摆平),接下来就该你大显身手了。

  说到这里,你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必备以上三个条件了吧。

  在上篇中我已说了如何摆平厂家一方,下来就是如何寻目标用户了,这里情况就比力复杂一些,一般的厂家是要求款到发货的,而一般用户又要求货到付款,若是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比力大的矛盾,处理完成的不好你这个业务代表就白做了。

  以下分两种情况来做申明:

  第一种情况:你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期,通常资金来源如次:1、预付款(理想情况):风险最低,收益最快。这样的用户很难找,对你个人能力考验最大,往往要你使出你全身解数、动用一切瓜葛才能达到。但也有伶俐的做法,比云云刻流行的加盟费、特地约请经销、采办消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够伶俐,肯定会有你的一套办法。

  二、个人借款(包括贷款):有一定风险,但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不克不及做赊销,首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分,关键是你做工作);一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了,这样一次交易金额大约几千元到数万元,风险并不大。当然,为了防范风险,可以要求用户预付20%左右的定金(如果金额不大则没有必要坚持,以免弄的不愉快影响合作),签定一个简略的订单(供货合同),约定货到付款,这样就基本没有什么风险了。

  以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况,一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成,这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。

  对于本身没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况,也有办法,只是你要具备如次条件:1、找到一个提成利润跨越35%的产品(否则收益太少,不比不做);二、产品必须有广泛的个人使用群体(同理)。

  3、产品必须有显著的长处(否则是骗取财物的人,被打不要怪我)4、产品价格必须要为大多数人接受。

  满足以上条件的产品为数不少,大家可以预选一下,没有适合的再来问我,我会给大家做一些建议对于没有资金而要做代理的人,如果找到了适合的产品,而且提成奖励跨越35%,那么就可以按照如次方式进行了(两套方案):方案一 1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案(弄不稳定的来问我);二、同样方式申请做业务代表,开设一个银行个人帐户,便于结算提成奖励以及货款。

  3、汇款买至少一套产品(样品),价格最好200元以内,以普遍的个人承受能力为限。

  4、开始你的业务代表工作,目标是个人及小集体消费者,收到货款及时要求厂家发货,同时在个人消费者中成长你的合伙人(很重要哦,没有合伙人是做不大的,你一身是铁也打没完几跟钉)。

  明白了吧,这就是直销方式以小见大,不要小看哦,会算帐的本身算一下,特点就是团队的力量,而且完全可以兼职来做,有过直销经验的人一看就明白了。

  方案二

  这个方案一说大家都知道,那就是开网上市肆,淘宝和易趣都是免费的平台,采用叶榆版主介绍的方式进行,只是要多花一些时间,多有一些耐心才行,我建议有不明白的去问问版主,她比力有心得。

  以上是没有钱做代理的两种方式,我个人认为方案一比力适合外向型性格、亲和能力强的人采用,特点是收效快,团队工作有成绩感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待,适合耐心好的MM采

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