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没有订单怎么办?

分类:销售技巧  时间:2017-02-02  编辑:巧距离

  如果您想有好的效果,您需要做:

  1、订阅商情特快(阿里助手中的我订阅的信息)

  2、经常上网查询信息

  3、积极使用贸易通

  如何处理买家询盘:

  1、每天至少收三次邮件。

  2、及时高质量回复给客户。回复是要简明扼要介绍公司及强调产品优势。因为有时候买家求购的产品未必是贵公司的主打产品,但是您在回复的时候可以强调您的优势,或许这笔生意没有做成,但是最起码买家有个深刻印象,下次当他采购您的主打产品的时候,很可能就会再次和您联系的。当然您也要定期维护您的买家关系。

  3、回复署名一定要位公司的负责人。

  4、回复时要有完整的公司地址、电话、传真。

  5、回复是否传递了“服务”的理念。

  是否善用买家的询盘?

  1、将受到的E-mail合理归档(如:买家的地址,电话、关键联系人、求购产品,是否成交、意向如何等等)。

  2、是否能在2分钟内调出所有来自谋的的查询。

  3、是否有利用资料对不同类别的买家跟踪。

  4、员工是否专业,能够礼貌的回答买家查询。

  5、内部的信息是否流畅。

  给老总的建议:

  1、每隔一个星期,让您的操作人打开电脑,进入,输入贵公司的产品让

  他告诉您的公司信息在哪里,是否排在前几页能够在第一时间被买家关注到。如果

  您的公司发布信息相隔时间超过一个星期,就会排在后面(尤其是热门行业),无

  法在的一时间获得买家关注,也直接会导致效果不好。

  2、每两个星期让他给您递交一份潜在买家的客户名单(至少5个)。给他一个可

  衡量得指标,而不是每天没有目的的操作、发布。网络贸易是一个必然趋势了,既

  然您的公司这么早就开始了,您的网络意识非常好,但只有意识是不够的,只有好

  的意识加好的方法才能促成一个企业的成功 诚信通做不好要反思以下:

  1、诚信通商铺建设得是否过于简陋,产品是否丰富,是否都配了图片?建议将商铺好好装修一下,增加些产品品种,尽量配上能准确描述产品的图片,图片应尽量美观、整齐,尽量做到每天重发信息,再将公司介绍增补一些内容,体现出贵公司的实力,这样会对客人更有吸引力。

  2、利用诚信通会员可看到需求方联系方式的优势,主动出击,多与有此需求或潜在需求的客人联系,寻求商机;3、多来这里(诚信通专区),多翻阅以前很多老会员的帖子里的经验之谈,相信对你有极大的帮助,可以大大缩短你的摸索时间。

  4、你对自己工厂的产品是否了解,技术方面有多少深度,市场做了调查吗,同行的动向,客户群的分布,产品的优势与劣势,工厂的产能,行业的发展趋势…这些都会影响你怎么样去宣传你的产品,制订什么样的经营思路的。

  5、你每天重发信息了吗? 这点很多会员没用做到,我看过数百位会员的商铺,发现有近80%的商铺最新的信息发布时间竟然是一个月甚至是几个月前的了!这点没做好,你的信息一定是排在相当后面的,没人找你一点也不奇怪。

  6、你每天在线时间多吗? 我发现有的会员前面几条做得不错,但很少在线,试问,如果有客人看中了你的产品,想马上与你联络,而你不在线,只能给你留言,你说你的机会去哪了? 就跟你逛商场一样,你看中了一件商品,却发现营业员不在,多数人就会遗憾地离开了。

  7、你参加过关键词竞价了吗,这样可以让你一个月内排名保持前五。你也可以尝试发布一口价信息,排名也可以更加靠前。07年阿里更是推出了令企业形象更直观更醒目的黄金展位服务,价格不贵,值得一试。

  没有订单,可以到在接单,在接订单有两种方式,一个是主动寻找客户,一个是等待客户上门。不能说这两种方法谁好谁坏,最好结合起来使用。

  一、主动寻找。如果你是诚信通用户,可以看到采购信息。你最好第一时间联系上采购商。但是,这个成功率不太高。因为大家都能看到采购信息,向采购商发出邀请的人很多。所以,竞争及其激烈。但不要放弃。

  同时,你可以找一些你的目标客户企业,发点行业信息(你做化工的,那就发点化工类的信息),或者直接发送你的广告,或者直接和目标客户沟通,问他需要不需要你的产品。沟通时,要客气点,要专业点,要显示出你的产品和服务对客户的利益在哪里。你的目标客户谁哪些企业,这你应该最清楚。

  二、等客户上门。如果你是诚信通,以下几点建议希望对你有所帮助:

  1.发布吸引人的供应信息。这是利用诚信通最基础,也是最核心的问题。因为,大部分客户都是通过阿里搜索框来找供应信息的。所以,如何让你的信息排在前列,如何让你的信息吸引人,就是诚信通会员必须考虑的问题。

  信息排名靠前,一个是可以做网销宝,就是付费排到前列,一个是经常重发供应信息。信息如何吸引人?这就涉及到信息的优化问题。比如关键词选择、选择正确的信息类目、认真填写产品属性、详细编写信息内容。体现出你的公司、产品和服务能给客户带来什么利益。

  2.在做好这些基础工作的同时,你可以尝试利用博客、论坛、商圈和阿里旺旺。这些工具都是免费的。你可以尝试写点软文,比如,你创业的经历,你和客户交往的故事,你对阿里的认识等等。这些软文发到博客后,可以和旺铺结合起来,直接显示在旺铺里。在博客发文时,文章目录请选择"公司动态",这样就可以直接显示在旺铺里了。

  3.如果你的产品是消费品,那还可以尝试在淘宝开店,甚至是发展分销店主。这样,不但可以推广你们的品牌,还能获得订单。

  4.多学习。谁都是从新手走过来的,所以,必须善于学习,从论坛上,博客上学习。相信,经过你的努力,你会 很好地利用阿里平台的

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